Cupix tworzy chmurowe oprogramowanie dla zespołów budowlanych i firm z sektora przemysłu ciężkiego. Rozwiązanie przekształca nagrania wideo 360° w generowane przez sztuczną inteligencję mapy 3D oraz dokumentację powykonawczą 4D. Platforma cyfrowych bliźniaków łączy obrazy 360°, skany laserowe, ortofotomapy z dronów i dane BIM w skoordynowanej przestrzeni roboczej, wspierając zdalną współpracę, monitorowanie postępu prac budowlanych, weryfikację BIM i mapowanie z użyciem dronów. Dzięki analizom SiteInsights zespoły mogą porównywać stan placu budowy z projektem i harmonogramem, a integracje z Autodesk BIM 360 i Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto oraz ArcGIS łączą przestrzenne dane projektowe z ugruntowanymi firmowymi procesami pracy. Firma Cupix powstała w 2015 roku i działa w obszarach technologii budowlanych, SaaS oraz sztucznej inteligencji; zatrudnia od 51 do 200 osób.
Menedżer ds. marketingu terenowego i eventowego, EMEA — Cupix, praca zdalna z Wielkiej Brytanii
Pokierujesz strategią marketingu terenowego i eventowego Cupix w regionie EMEA — od planowania regionalnego i zarządzania budżetem po realizację wydarzeń i raportowanie wyników. Będziesz budować pipeline w obszarze technologii budowlanych dzięki wydarzeniom, atrybucji w CRM i zaangażowaniu opartemu na kontach.
Opis
- Odpowiadać za kalendarz marketingu terenowego i wydarzeń Cupix w regionie EMEA, obejmujący targi, konferencje, wydarzenia własne, programy dla klientów i aktywacje partnerskie
- Tworzyć strategie wydarzeń i rekomendacje inwestycyjne zgodne z regionalnymi priorytetami sprzedażowymi, kontami docelowymi, segmentami rynku i celami przychodowymi
- Ustalać cele wydarzeń, KPI i cele pipeline’u, a następnie oceniać wyniki programów
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej Cupix dla organizacji wystawienniczych, organizatorów wydarzeń i partnerów obiektów w regionie EMEA
- W razie potrzeby wspierać zdalnie lub na miejscu zespół marketingu NAMER w realizacji wydarzeń
- Zarządzać każdym wydarzeniem EMEA — od przygotowania uzasadnienia biznesowego po ocenę po wydarzeniu
- Wyszukiwać obiekty i dostawców oraz negocjować z nimi, a także tworzyć agendy i scenariusze przebiegu wydarzeń
- Koordynować prelegentów, klientów, partnerów, sponsorów, zaproszenia i rejestrację we współpracy z zespołami sprzedaży i marketingu
- Kierować realizacją wydarzeń na miejscu, koordynując dostawców, prelegentów, pracowników Cupix i logistykę
- Prowadzić działania po wydarzeniach, w tym przekazywanie leadów sprzedaży, aktualizację CRM i raportowanie
- Tworzyć skalowalne procesy, szablony i listy kontrolne wydarzeń EMEA
- Nadzorować sprzęt eventowy, materiały demonstracyjne i materiały brandingowe, w tym wysyłkę, przechowywanie, potrzeby transgraniczne i kontrolę zapasów
- Koordynować lokalizację materiałów wydarzeń z globalnymi zespołami projektowymi i marketingowymi
- Codziennie planować, prognozować i zarządzać budżetem marketingu terenowego EMEA
- Przygotowywać budżety wydarzeń, porównywać rzeczywiste wydatki z prognozami oraz identyfikować ryzyko kosztowe lub pozostałe środki
- Administrować zamówieniami zakupu w wielu walutach, fakturami zgodnymi z wymogami VAT i uzgadnianiem wydatków
- Mierzyć wkład wydarzeń EMEA w generowanie pipeline’u, przyspieszanie transakcji i zaangażowanie kont
- Tworzyć raporty wyników po wydarzeniach obejmujące atrybucję przychodów i rekomendacje inwestycyjne
- Dbać o prawidłowość danych CRM i atrybucji kontaktów pozyskanych podczas wydarzeń
- Włączać wydarzenia terenowe do szerszego programu marketingu opartego na kontach w regionie EMEA
- Planować aktywacje ABM wokół priorytetowych wydarzeń EMEA i zapewniać zaangażowanie konkretnych kont
- Współpracować ze sprzedażą EMEA, aby koncentrować inwestycje na strategicznie ważnych kontach
- Monitorować zaangażowanie kont i dostarczać dane do przeglądów ABM oraz planowania terytoriów
Wymagania
- Mieć 4–7 lat doświadczenia w marketingu terenowym, marketingu eventowym lub generowaniu popytu B2B, najlepiej w SaaS lub technologii
- Mieć doświadczenie w samodzielnej realizacji wydarzeń B2B i programów terenowych na kilku europejskich rynkach
- Mieć doświadczenie we współpracy ze sprzedażą przy ustalaniu priorytetowych kont i przekształcaniu działań terenowych w kwalifikowany pipeline
- Mieć udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu budżetem, negocjacjach z dostawcami i pomiarze zwrotu z inwestycji
- Posiadać silne umiejętności zarządzania projektami, aby obsługiwać równoległe wydarzenia, dostawców i terminy
- Mieć praktyczne doświadczenie z CRM i automatyzacją marketingu w zakresie leadów eventowych, atrybucji i raportowania
- Podchodzić do pracy z nastawieniem komercyjnym i skutecznie działać przy ograniczonym nadzorze
- Mieszkać w Wielkiej Brytanii i być gotowym do regularnych podróży po regionie EMEA, około 30–40% czasu
- Mieć doświadczenie w budownictwie, AEC, proptech lub środowisku budowlanym
- Rozumieć zasady marketingu opartego na kontach i znać narzędzia ABM
Benefity
- Płatny urlop wypoczynkowy zgodnie z polityką Cupix w Wielkiej Brytanii
- Ubezpieczenie zdrowotne zapewniane przez firmę
- Praca zdalna z Wielkiej Brytanii
- Miesięczna dopłata w wysokości £50 do kosztów telefonu i internetu
- Możliwość podróży po regionie EMEA i współpracy z międzynarodowymi zespołami