Cupix מפתחת תוכנה בענן עבור צוותי בנייה ותעשייה כבדה, הממירה וידאו ב-360 מעלות למפות תלת־ממדיות ולרשומות ביצוע כפי שנבנו (As-Built) בארבעה ממדים, שנוצרות באמצעות בינה מלאכותית. פלטפורמת התאום הדיגיטלי שלה מאחדת תמונות ב-360 מעלות, סריקות לייזר, תצלומי אורתופוטו מרחפנים ונתוני BIM בסביבת עבודה מרחבית מתואמת, ותומכת בשיתוף פעולה מרחוק, במעקב אחר התקדמות הבנייה, באימות BIM ובמיפוי באמצעות רחפנים. צוותים יכולים להשתמש בניתוחי SiteInsights כדי להשוות בין תנאי האתר לבין התכנון ולוח הזמנים, בעוד שהאינטגרציות עם Autodesk BIM 360 ו-Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto ו-ArcGIS מחברות נתוני פרויקטים מרחביים לתהליכי עבודה ארגוניים מוכרים. Cupix נוסדה בשנת 2015 ופועלת בתחומי טכנולוגיות הבנייה, תוכנה כשירות ובינה מלאכותית, עם צוות של 51–200 עובדים.
מנהל שיווק שטח ואירועים, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה — Cupix, עבודה מרחוק מבריטניה
הובלת אסטרטגיית שיווק השטח והאירועים של Cupix באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, מתכנון אזורי וניהול תקציב ועד ביצוע בשטח ודיווחי ביצועים. בניית צינור מכירות בתחום טכנולוגיית הבנייה באמצעות אירועים, שיוך ב-CRM ומעורבות מבוססת חשבונות.
תיאור
- ניהול לוח השנה של שיווק השטח והאירועים של Cupix באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, כולל תערוכות, כנסים, אירועים בבעלות החברה, תוכניות לקוחות והפעלת שותפים
- יצירת אסטרטגיות לאירועים והמלצות השקעה התואמות את סדרי העדיפויות של המכירות האזוריות, חשבונות היעד, פלחי השוק ויעדי ההכנסות
- הגדרת יעדי אירועים, מדדי ביצוע מרכזיים ויעדי צינור מכירות, ולאחר מכן הערכת ביצועי התוכנית
- שמשת כאיש הקשר הראשי של Cupix מול גופי תערוכות באזור, מארגני אירועים ושותפי מקומות אירוח
- תמיכה בצוות השיווק של NAMER בהפקת אירועים מרחוק או באתר בעת הצורך
- ניהול כל אירוע באזור, מפיתוח המקרה העסקי ועד הערכה לאחר האירוע
- איתור וניהול משא ומתן עם מקומות וספקים, תוך יצירת סדרי יום ותוכניות מהלך אירוע
- תיאום דוברים, לקוחות, שותפים, נותני חסות, הזמנות ורישום עם צוותי המכירות והשיווק
- הובלת הביצוע באתר מול ספקים, דוברים, אנשי Cupix ולוגיסטיקת האירוע
- הובלת המעקב לאחר האירוע, כולל העברת לידים למכירות, עדכוני CRM ודיווח
- יצירת תהליכים, תבניות ורשימות בדיקה הניתנים להרחבה עבור אירועי האזור
- פיקוח על ציוד אירועים, נכסי הדגמה וחומרים ממותגים, כולל משלוחים, אחסון, צרכים חוצי גבולות ובקרת מלאי
- תיאום חומרי אירועים מקומיים עם צוותי העיצוב והשיווק הגלובליים
- תכנון, חיזוי וניהול יומיומי של תקציב שיווק השטח באזור
- הכנת תקציבי אירועים, השוואת ההוצאה בפועל לתחזיות וזיהוי סיכוני עלויות או כספים שנותרו
- ניהול הזמנות רכש רב-מטבעיות, חשבוניות התואמות מע״מ והתאמות הוצאות
- מדידת תרומת אירועי האזור ליצירת צינור מכירות, האצת עסקאות ומעורבות חשבונות
- הפקת דוחות ביצועים לאחר אירועים הכוללים שיוך הכנסות והמלצות השקעה
- שמירה על נתוני CRM מדויקים ועל שיוך אנשי הקשר שנוצרו דרך האירועים
- שילוב אירועי השטח בתוכנית השיווק מבוסס החשבונות הרחבה יותר באזור
- תכנון הפעלות ABM סביב אירועים אזוריים בעדיפות גבוהה ויצירת מעורבות ייעודית לחשבון
- עבודה עם מחלקת המכירות באזור כדי למקד השקעה בחשבונות בעלי חשיבות אסטרטגית
- מעקב אחר מעורבות חשבונות ואספקת נתונים לסקירות ABM ולתכנון טריטוריות
דרישות
- ניסיון של 4–7 שנים בשיווק שטח, שיווק אירועים או יצירת ביקושים B2B, רצוי ב-SaaS או בטכנולוגיה
- ניסיון מוכח בהפקה עצמאית של אירועי B2B ותוכניות שטח בכמה שווקים באירופה
- ניסיון בשיתוף פעולה עם מכירות לתעדוף חשבונות ולהמרת פעילות שטח לצינור מכירות איכותי
- רקורד מוכח בבעלות על תקציב, ניהול משא ומתן עם ספקים ומדידת החזר על השקעה
- מיומנויות ניהול פרויקטים חזקות להתמודדות עם אירועים, ספקים ולוחות זמנים מקבילים
- ניסיון מעשי ב-CRM ובאוטומציית שיווק עבור לידים מאירועים, שיוך ודיווח
- גישה מסחרית ויכולת לעבוד ביעילות עם פיקוח מוגבל
- מגורים בבריטניה ונכונות לנסיעות תכופות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, כ-30–40%
- ניסיון בבנייה, AEC, פרופטק או בסביבה הבנויה
- הבנת עקרונות שיווק מבוסס חשבונות והיכרות עם כלי ABM
הטבות
- חופשה שנתית בתשלום בהתאם למדיניות Cupix בבריטניה
- ביטוח בריאות במימון החברה
- עבודה מרחוק בתוך בריטניה
- תרומה חודשית של 50 ליש״ט לעלויות טלפון ואינטרנט
- הזדמנויות לנסיעות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה ושיתוף פעולה עם צוותים בינלאומיים