Cupix sviluppa software cloud per i team del settore edile e dell’industria pesante, trasformando i video a 360° in mappe 3D generate dall’IA e registri 4D dello stato realizzato. La sua piattaforma di gemelli digitali riunisce immagini a 360°, scansioni laser, ortofoto acquisite con droni e dati BIM in uno spazio di lavoro spaziale coordinato, supportando la collaborazione da remoto, il monitoraggio dell’avanzamento dei lavori, la verifica BIM e la mappatura con droni. I team possono utilizzare le analisi di SiteInsights per confrontare le condizioni del sito con il progetto e il cronoprogramma, mentre le integrazioni con Autodesk BIM 360 e Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto e ArcGIS collegano i dati spaziali dei progetti ai flussi di lavoro aziendali consolidati. Fondata nel 2015, Cupix opera nei settori della tecnologia per l’edilizia, del SaaS e dell’intelligenza artificiale, con un team di 51–200 dipendenti.
Responsabile marketing sul campo ed eventi, EMEA — Cupix, da remoto nel Regno Unito
Guida la strategia di marketing sul campo e degli eventi di Cupix nell’area EMEA, dalla pianificazione regionale e dalla gestione del budget all’esecuzione in presenza e ai report sulle prestazioni. Sviluppa la pipeline nel settore della tecnologia per l’edilizia attraverso eventi, attribuzione nel CRM ed engagement basato sugli account.
Descrizione
- Gestire il calendario di marketing sul campo e degli eventi di Cupix nell’area EMEA, inclusi fiere, conferenze, eventi proprietari, programmi per i clienti e attivazioni con i partner
- Creare strategie per gli eventi e raccomandazioni sugli investimenti in linea con le priorità regionali delle vendite, gli account target, i segmenti di mercato e gli obiettivi di fatturato
- Definire gli obiettivi degli eventi, i KPI e i target di pipeline, quindi valutare le prestazioni dei programmi
- Essere il principale punto di contatto di Cupix per enti fieristici, organizzatori di eventi e partner delle sedi nell’area EMEA
- Supportare il team marketing NAMER nella realizzazione degli eventi da remoto o in presenza quando necessario
- Gestire ogni evento EMEA dallo sviluppo del business case alla valutazione post-evento
- Individuare e negoziare con sedi e fornitori, creando al contempo agende e piani operativi dettagliati
- Coordinare relatori, clienti, partner, sponsor, inviti e registrazioni con i team Sales e Marketing
- Dirigere la realizzazione in presenza con fornitori, relatori, personale Cupix e responsabili della logistica degli eventi
- Guidare il follow-up post-evento, incluso il passaggio dei lead alle vendite, l’aggiornamento del CRM e il reporting
- Creare processi, modelli e checklist scalabili per gli eventi EMEA
- Supervisionare attrezzature per eventi, asset dimostrativi e materiali brandizzati, inclusi spedizioni, stoccaggio, esigenze transfrontaliere e controllo dell’inventario
- Coordinare i materiali localizzati per gli eventi con i team globali di design e marketing
- Pianificare, prevedere e gestire quotidianamente il budget di marketing sul campo EMEA
- Preparare i budget degli eventi, confrontare la spesa effettiva con le previsioni e individuare rischi di costo o fondi residui
- Amministrare ordini di acquisto in più valute, fatture conformi all’IVA e riconciliazione delle spese
- Misurare il contributo degli eventi EMEA alla generazione della pipeline, all’accelerazione delle trattative e all’engagement degli account
- Produrre report sulle prestazioni post-evento che includano l’attribuzione dei ricavi e le raccomandazioni sugli investimenti
- Mantenere accurati i dati del CRM e l’attribuzione dei contatti generati dagli eventi
- Integrare gli eventi sul campo nel più ampio programma di account-based marketing dell’area EMEA
- Pianificare attivazioni ABM in occasione degli eventi EMEA prioritari e offrire engagement specifico per account
- Collaborare con il team Sales EMEA per concentrare gli investimenti sugli account strategicamente importanti
- Monitorare l’engagement degli account e fornire dati per le revisioni ABM e la pianificazione territoriale
Requisiti
- Avere 4-7 anni di esperienza nel marketing sul campo, nel marketing degli eventi o nella generazione della domanda B2B, preferibilmente nel SaaS o nella tecnologia
- Dimostrare esperienza nella gestione autonoma di eventi B2B e programmi sul campo in diversi mercati europei
- Dimostrare esperienza nella collaborazione con il team Sales per stabilire la priorità degli account e trasformare le attività sul campo in pipeline qualificata
- Avere una comprovata esperienza nella gestione del budget, nella negoziazione con i fornitori e nella misurazione del ritorno sull’investimento
- Possedere solide competenze di project management per gestire contemporaneamente eventi, fornitori e scadenze
- Avere esperienza pratica con CRM e automazione del marketing per lead degli eventi, attribuzione e reporting
- Avere un approccio commerciale e lavorare efficacemente con una supervisione limitata
- Essere basati nel Regno Unito e disponibili a viaggiare regolarmente nell’area EMEA, circa il 30-40% del tempo
- Avere esperienza nel settore delle costruzioni, AEC, proptech o ambiente costruito
- Comprendere i principi dell’account-based marketing e avere familiarità con gli strumenti ABM
Benefit
- Ferie annuali retribuite secondo la policy di Cupix nel Regno Unito
- Assicurazione sanitaria fornita dall’azienda
- Lavoro da remoto nel Regno Unito
- Contributo mensile di 50 £ per le spese di telefono e internet
- Opportunità di viaggiare nell’area EMEA e collaborare con team internazionali