Cupix développe des logiciels cloud pour les équipes de la construction et de l’industrie lourde, qui transforment des vidéos à 360° en cartes 3D générées par l’IA et en relevés 4D de l’existant. Sa plateforme de jumeau numérique réunit des images à 360°, des scans laser, des orthophotos réalisées par drone et des données BIM dans un espace de travail spatial coordonné, afin de faciliter la collaboration à distance, le suivi de l’avancement des travaux, la vérification BIM et la cartographie par drone. Les équipes peuvent utiliser les analyses de SiteInsights pour comparer les conditions du site au projet et au calendrier, tandis que les intégrations avec Autodesk BIM 360 et Construction Cloud, Procore, Oracle, Revizto et ArcGIS relient les données spatiales des projets aux flux de travail d’entreprise existants. Fondée en 2015, Cupix exerce dans les domaines des technologies de la construction, du SaaS et de l’intelligence artificielle, avec une équipe de 51 à 200 employés.
Responsable marketing terrain et événements, EMEA — Cupix, télétravail au Royaume-Uni
Pilotez la stratégie de marketing terrain et événementiel de Cupix dans la région EMEA, de la planification régionale et de la gestion budgétaire à l’exécution sur site et au reporting des performances. Développez le pipeline des technologies de la construction grâce aux événements, à l’attribution CRM et à l’engagement basé sur les comptes.
Description
- Gérer le calendrier de marketing terrain et d’événements de Cupix dans la région EMEA, notamment les salons, conférences, événements propriétaires, programmes clients et activations partenaires
- Créer des stratégies événementielles et des recommandations d’investissement alignées sur les priorités commerciales régionales, les comptes cibles, les segments de marché et les objectifs de chiffre d’affaires
- Définir les objectifs des événements, les KPI et les cibles de pipeline, puis évaluer la performance des programmes
- Être le principal interlocuteur de Cupix auprès des organismes d’exposition, des organisateurs d’événements et des partenaires de lieux en EMEA
- Soutenir l’équipe marketing NAMER dans la réalisation d’événements à distance ou sur site lorsque nécessaire
- Gérer chaque événement EMEA, de l’élaboration du business case à l’évaluation post-événement
- Identifier et négocier avec les lieux et les fournisseurs, tout en créant les agendas et les plans de déroulement
- Coordonner les intervenants, les clients, les partenaires, les sponsors, les invitations et les inscriptions avec les équipes commerciales et marketing
- Diriger l’exécution sur site avec les fournisseurs, les intervenants, le personnel de Cupix et les équipes logistiques
- Piloter le suivi post-événement, notamment le transfert des leads aux ventes, les mises à jour du CRM et le reporting
- Créer des processus, modèles et listes de contrôle évolutifs pour les événements EMEA
- Superviser les équipements événementiels, les supports de démonstration et les éléments de marque, y compris l’expédition, le stockage, les besoins transfrontaliers et le contrôle des stocks
- Coordonner les supports événementiels localisés avec les équipes mondiales de design et de marketing
- Planifier, prévoir et gérer quotidiennement le budget de marketing terrain EMEA
- Préparer les budgets événementiels, comparer les dépenses réelles aux prévisions et identifier les risques de coûts ou les fonds restants
- Gérer les bons de commande multidevises, les factures conformes à la TVA et le rapprochement des dépenses
- Mesurer la contribution des événements EMEA à la génération de pipeline, à l’accélération des ventes et à l’engagement des comptes
- Produire des rapports de performance post-événement couvrant l’attribution des revenus et les recommandations d’investissement
- Maintenir des données CRM et une attribution précises pour les contacts générés lors des événements
- Intégrer les événements terrain au programme plus large de marketing basé sur les comptes de la région EMEA
- Planifier des activations ABM autour des événements EMEA prioritaires et proposer un engagement adapté à chaque compte
- Collaborer avec l’équipe commerciale EMEA afin de concentrer les investissements sur les comptes stratégiquement importants
- Suivre l’engagement des comptes et fournir des données pour les revues ABM et la planification des territoires
Exigences
- Justifier de 4 à 7 ans d’expérience en marketing terrain, marketing événementiel ou génération de demande B2B, de préférence dans le SaaS ou la technologie
- Démontrer une expérience de gestion autonome d’événements B2B et de programmes terrain sur plusieurs marchés européens
- Avoir l’expérience d’une collaboration avec les ventes pour prioriser les comptes et convertir les activités terrain en pipeline qualifié
- Posséder une expérience avérée de la gestion budgétaire, de la négociation avec les fournisseurs et de la mesure du retour sur investissement
- Faire preuve de solides compétences en gestion de projet pour gérer des événements, fournisseurs et échéances simultanés
- Posséder une expérience pratique des CRM et de l’automatisation marketing pour les leads événementiels, l’attribution et le reporting
- Adopter une approche commerciale et travailler efficacement avec une supervision limitée
- Être basé au Royaume-Uni et disposé à voyager régulièrement dans la région EMEA, environ 30 à 40 % du temps
- Avoir une expérience dans la construction, l’AEC, la proptech ou l’environnement bâti
- Comprendre les principes du marketing basé sur les comptes et connaître les outils ABM
Avantages
- Congés annuels rémunérés conformément à la politique de Cupix au Royaume-Uni
- Assurance santé fournie par l’entreprise
- Travail à distance depuis le Royaume-Uni
- Contribution mensuelle de 50 £ aux frais de téléphone et d’internet
- Possibilités de déplacement dans la région EMEA et de collaboration avec des équipes internationales