
AT&T 法人営業担当——テリトリーアカウント
AT&Tは、ペンシルベニア州内の指定テリトリーで中小企業の顧客を開拓する、対面型の法人営業担当者を募集しています。モビリティ、光ファイバー、インターネット、音声通信、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
仕事内容
- 担当する地域の中小企業に対して新規ビジネスを開拓する
- 新規電話、訪問開拓、メール、紹介、人脈構築、地域市場調査を通じて見込み客を獲得する
- アポイントを設定し、見込み客を評価し、顧客ミーティングを調整して、有望な商談を前進させる
- ターゲットアカウントの優先順位付けと地域の事業ニーズへの対応を通じて、テリトリー活動を計画・管理する
- ワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声通信、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティなど、AT&Tのサービスを提案する
- 小売、プロフェッショナルサービス、ヘルスケア、建設、物流、ホスピタリティ、地域の複数拠点事業者と関係を構築する
- 初期の新規開拓とヒアリングから、提案、交渉、成約、導入引き継ぎ、フォローアップまで、営業活動を主導する
- 電話、訪問、アポイント、商談、次のアクション、予測を含むCRM記録を正確に管理する
- 主に顧客の事業所で顧客と会い、フィールド活動を行わない時間は指定オフィスで勤務する
応募要件
- できれば、売上目標を担う新規開拓型の外勤営業経験を2~5年有する
- 新規開拓、コールドコール、紹介、アポイント設定、継続的なフォローアップ、Salesforceの活用を通じて新規ビジネスを獲得した実績がある
- 長時間の外勤、企業への積極的な働きかけ、オーナー、運営責任者、意思決定者との関係構築に抵抗がない
- 優れたビジネス判断力で顧客ニーズを特定し、AT&Tの製品やソリューションを適切に提案する
- 異議に自信を持って対応し、効果的に交渉し、成約を働きかけ、商談をクロージングに向けて進める
- 自律的に働きながら、日々の活動、Salesforceの記録、パイプラインの質、売上目標へのコミットメントを管理する
- 新規開拓や顧客訪問を行わない期間は、可能な場合に指定オフィスで協働する
- 有効な運転免許証、良好な運転歴、現在有効な自動車保険、信頼できる移動手段を有する
福利厚生
- 2,500ドルの入社祝い金の対象となる資格
- 医療、歯科、眼科保険
- 401(k)退職金制度
- 授業料補助
- 有給休暇および祝日休暇。年間少なくとも23日の休暇と会社指定の祝日9日を含む
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 州および地方の法定要件を超える追加の病気休暇が利用できる場合がありますが、保護対象ではありません
- 養子縁組費用の補助
- 短期および長期障害保険
- 生命保険および傷害死亡保険
- 補足的な重病、傷害、入院給付、団体法律保険プラン
- 従業員支援プログラム
- 幅広い従業員向けウェルネス制度
- 対象となるAT&Tのモビリティプランとアクセサリー、AT&Tインターネットおよび利用可能な光ファイバー、AT&T電話サービスを最大50%割引で利用可能
- 有給研修
- 営業支援とコーチング
- パイプラインの開発と顧客基盤の拡大を支援するツール
- より大きなテリトリー、高度な営業、アカウント管理、リーダーシップ、長期的なキャリア機会への道筋
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