AT&T è un’azienda di telecomunicazioni e tecnologia che offre servizi wireless, internet e in fibra a consumatori, imprese e organizzazioni del settore pubblico. Le sue attività comprendono l’innovazione delle reti, incluse collaborazioni incentrate sull’Open RAN, oltre alla connettività FirstNet per la sicurezza pubblica, il ripristino dopo le calamità, i dispositivi per i consumatori e la privacy dei dati. L’azienda pone inoltre l’accento sulla sostenibilità, sull’inclusione culturale, sulla responsabilità d’impresa e sulle politiche pubbliche. Con una forza lavoro numerosa e una lunga esperienza operativa, AT&T offre opportunità professionali legate alle infrastrutture di comunicazione, alla tecnologia digitale, ai servizi clienti e all’innovazione responsabile.
Rappresentante vendite aziendali AT&T – Account territoriali
AT&T cerca un rappresentante di vendite aziendali in presenza per acquisire clienti di piccole e medie dimensioni in un territorio definito della Pennsylvania. Il ruolo vende soluzioni di mobilità, fibra, internet, voce, networking e cybersicurezza.
Stati Uniti
Pennsylvania43.100 $ – 64.700 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Sviluppare nuove opportunità commerciali con aziende di piccole e medie dimensioni nell’intero territorio locale assegnato
- Generare lead tramite contatti a freddo, prospezione porta a porta, e-mail, segnalazioni, networking e ricerche sul mercato locale
- Organizzare appuntamenti, valutare i prospect, coordinare gli incontri con i clienti e far avanzare le opportunità qualificate
- Pianificare e gestire le attività territoriali dando priorità agli account target e rispondendo alle esigenze delle aziende locali
- Presentare le offerte AT&T, incluse soluzioni wireless, fibra, internet, voce, reti definite dal software e cybersicurezza
- Costruire relazioni con aziende nei settori della vendita al dettaglio, dei servizi professionali, della sanità, dell’edilizia, della logistica, dell’ospitalità e delle attività locali con più sedi
- Gestire le trattative commerciali dalla prospezione e dalla scoperta iniziali fino a proposte, negoziazioni, chiusura, passaggio all’implementazione e follow-up
- Mantenere registrazioni CRM accurate di chiamate, visite, appuntamenti, opportunità, prossime azioni e previsioni
- Incontrare i clienti principalmente presso le loro sedi e lavorare dall’ufficio assegnato quando non si svolgono attività sul campo
Requisiti
- Preferibilmente, avere da 2 a 5 anni di esperienza nelle vendite esterne di acquisizione con obiettivi
- Dimostrare risultati comprovati nell’acquisizione di nuovi clienti tramite prospezione, chiamate a freddo, segnalazioni, fissazione di appuntamenti, follow-up costante e utilizzo di Salesforce
- Essere disponibili a trascorrere molto tempo sul campo, avviare conversazioni con le aziende e sviluppare relazioni con proprietari, operatori e responsabili delle decisioni
- Applicare solide capacità di giudizio commerciale per individuare le esigenze dei clienti e abbinarle ai prodotti e alle soluzioni AT&T
- Gestire le obiezioni con sicurezza, negoziare efficacemente, chiedere la chiusura e portare le opportunità verso la conclusione
- Lavorare in autonomia gestendo le attività quotidiane, i record Salesforce, la qualità della pipeline e gli impegni legati agli obiettivi
- Collaborare dall’ufficio assegnato quando disponibile nei periodi lontani dalle attività di acquisizione commerciale e dalle visite ai clienti
- Possedere una patente di guida valida, un buon record di guida, un’assicurazione auto attuale e un mezzo di trasporto affidabile
Benefit
- Idoneità a un bonus di ingresso di 2.500 dollari
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano pensionistico 401(k)
- Rimborso delle tasse universitarie
- Ferie e festività retribuite, inclusi almeno 23 giorni di ferie all’anno e 9 festività designate dall’azienda
- Congedo parentale retribuito
- Congedo retribuito per caregiver
- Potrebbe essere disponibile un congedo per malattia aggiuntivo oltre ai requisiti legali statali e locali, ma non è protetto
- Rimborso per adozione
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita e contro la morte accidentale
- Piani integrativi per malattie gravi, incidenti, indennità ospedaliera e assistenza legale collettiva
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Ampia offerta di iniziative per il benessere dei dipendenti
- Sconti per dipendenti fino al 50% su piani e accessori di mobilità AT&T idonei, internet AT&T e fibra disponibile, e servizio telefonico AT&T
- Formazione retribuita
- Supporto e coaching alle vendite
- Strumenti per sviluppare la pipeline e ampliare il portafoglio clienti
- Percorsi verso territori più ampi, vendite avanzate, gestione degli account, ruoli di leadership e opportunità di carriera a lungo termine