AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
AT&T 企业销售代表——区域客户
AT&T 正在招聘一名现场企业销售代表，负责在宾夕法尼亚州指定区域开发中小型客户。该职位销售移动通信、光纤、互联网、语音、网络和网络安全解决方案。
描述
- 在指定本地区域内开发中小型企业新业务
- 通过陌生拜访、上门拓客、电子邮件、转介绍、人脉拓展和本地市场调研获取销售线索
- 安排会面、评估潜在客户、协调客户会议，并推动合格商机向前发展
- 通过确定目标客户优先级和响应本地企业需求，规划并管理区域销售活动
- 介绍 AT&T 的产品与服务，包括无线通信、光纤、互联网、语音、软件定义网络和网络安全
- 与零售、专业服务、医疗保健、建筑、物流、酒店以及本地多地点运营企业建立关系
- 从初步拓客和需求发现，到方案提案、谈判、成交、实施交接和后续跟进，全程主导销售活动
- 准确维护 CRM 记录，包括电话、拜访、约会、商机、下一步行动和销售预测
- 主要在客户营业场所与客户会面；不开展外勤活动时，在指定办公室工作
任职要求
- 最好具备 2 至 5 年承担销售配额的外勤新客户开发销售经验
- 展现通过拓客、陌生电话、转介绍、预约安排、持续跟进和使用 Salesforce 开拓新业务的业绩记录
- 能够适应大量外勤工作，主动与企业展开交流，并与企业所有者、运营负责人和决策者建立关系
- 运用良好的商业判断识别客户需求，并为其匹配 AT&T 的产品和解决方案
- 自信处理异议、有效谈判、主动促成交易，并推动商机走向成交
- 能够独立工作，同时管理每日活动、Salesforce 记录、销售管道质量和配额承诺
- 在不进行业务开发和客户拜访期间，如条件允许，能够在指定办公室协作
- 持有有效驾驶证、良好的驾驶记录、当前有效的汽车保险和可靠的交通工具
福利待遇
- 符合获得 2,500 美元入职奖金的资格
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 退休计划
- 学费报销
- 带薪休假和节假日，包括每年至少 23 天年假和 9 个公司指定节假日
- 带薪育儿假
- 带薪照护假
- 除州和地方法律要求外，可能还提供额外病假，但该病假不受法律保护
- 收养费用报销
- 短期和长期伤残保险
- 人寿保险和意外身故保险
- 补充重大疾病、意外、住院津贴和团体法律保险计划
- 员工援助计划
- 丰富的员工健康福利
- 符合条件的 AT&T 移动套餐和配件、AT&T 互联网及可用光纤服务以及 AT&T 电话服务，员工可享受最高 50% 折扣
- 带薪培训
- 销售支持与辅导
- 帮助开发销售管道并拓展业务客户群的工具
- 通往更大区域、高级销售、客户管理、领导岗位和长期职业发展的机会
