AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Przedstawiciel ds. sprzedaży biznesowej AT&T — klienci terytorialni
AT&T zatrudnia stacjonarnego przedstawiciela ds. sprzedaży biznesowej do pozyskiwania małych i średnich klientów na wyznaczonym obszarze Pensylwanii. Rola obejmuje sprzedaż rozwiązań z zakresu mobilności, światłowodu, internetu, telefonii głosowej, sieci i cyberbezpieczeństwa.
Opis
- Rozwijać nowy biznes z małymi i średnimi firmami na przydzielonym obszarze lokalnym
- Pozyskiwać potencjalnych klientów poprzez kontakt na zimno, wizyty bezpośrednie, e-mail, rekomendacje, networking i badanie lokalnego rynku
- Umawiać spotkania, oceniać potencjalnych klientów, koordynować spotkania z klientami i rozwijać zakwalifikowane szanse sprzedaży
- Planować i zarządzać aktywnością na obszarze, ustalając priorytety dla docelowych klientów i reagując na potrzeby lokalnych firm
- Prezentować ofertę AT&T, w tym łączność bezprzewodową, światłowód, internet, telefonię głosową, sieci definiowane programowo i cyberbezpieczeństwo
- Budować relacje z firmami z sektorów handlu detalicznego, usług profesjonalnych, ochrony zdrowia, budownictwa, logistyki, hotelarstwa oraz z lokalnymi organizacjami posiadającymi wiele placówek
- Prowadzić procesy sprzedażowe od pierwszego kontaktu i rozpoznania potrzeb przez przygotowanie ofert, negocjacje, finalizację, przekazanie do wdrożenia i dalszą obsługę
- Prowadzić dokładną dokumentację w CRM dotyczącą rozmów, wizyt, spotkań, szans sprzedaży, kolejnych działań i prognoz
- Spotykać się z klientami głównie w ich siedzibach i pracować z przydzielonego biura, gdy nie są prowadzone działania terenowe
Wymagania
- Mile widziane 2–5 lat doświadczenia w pozyskiwaniu klientów w sprzedaży terenowej z realizacją celów sprzedażowych
- Mieć udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów poprzez prospecting, rozmowy na zimno, rekomendacje, umawianie spotkań, konsekwentne działania następcze i korzystanie z Salesforce
- Swobodnie spędzać znaczną część czasu w terenie, inicjować rozmowy z firmami i budować relacje z właścicielami, operatorami oraz osobami decyzyjnymi
- Stosować trafną ocenę biznesową, aby rozpoznawać potrzeby klientów i dobierać do nich produkty oraz rozwiązania AT&T
- Pewnie radzić sobie z obiekcjami, skutecznie negocjować, prosić o zawarcie transakcji i doprowadzać szanse sprzedaży do finalizacji
- Pracować samodzielnie, zarządzając codzienną aktywnością, dokumentacją w Salesforce, jakością lejka sprzedażowego i realizacją celów
- Współpracować z przydzielonego biura, gdy jest to możliwe, w okresach pomiędzy pozyskiwaniem klientów a wizytami u klientów
- Posiadać ważne prawo jazdy, zadowalającą historię prowadzenia pojazdów, aktualne ubezpieczenie samochodu i niezawodny środek transportu
Benefity
- Możliwość otrzymania premii powitalnej w wysokości 2500 dolarów amerykańskich
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k)
- Zwrot kosztów czesnego
- Płatny czas wolny i święta, w tym co najmniej 23 dni urlopu rocznie oraz 9 świąt wyznaczonych przez firmę
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop opiekuńczy
- Dodatkowy urlop chorobowy wykraczający poza wymogi prawa stanowego i lokalnego może być dostępny, ale nie jest chroniony prawem
- Zwrot kosztów adopcji
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym
- Dodatkowe plany ubezpieczeniowe na wypadek poważnych chorób, wypadków i hospitalizacji oraz grupowy plan pomocy prawnej
- Programy pomocy dla pracowników
- Szeroki zakres programów wspierających dobrostan pracowników
- Zniżki pracownicze do 50% na kwalifikujące się plany i akcesoria mobilne AT&T, internet AT&T i dostępny światłowód oraz usługi telefoniczne AT&T
- Płatne szkolenia
- Wsparcie sprzedaży i coaching
- Narzędzia pomagające rozwijać lejek sprzedażowy i poszerzać bazę klientów
- Możliwości przejścia do pracy z większymi obszarami, zaawansowanej sprzedaży, zarządzania klientami, ról kierowniczych i długoterminowego rozwoju zawodowego