AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Представник із продажу для бізнесу AT&T — територіальні клієнти
AT&T шукає очного представника із продажу для роботи з малими та середніми клієнтами на визначеній території в Пенсильванії. На цій посаді потрібно продавати рішення для мобільного зв’язку, оптоволокна, інтернету, голосового зв’язку, мереж і кібербезпеки.
Опис
- Розвивати новий бізнес із малими та середніми компаніями на закріпленій місцевій території
- Залучати потенційних клієнтів за допомогою холодних звернень, обходу компаній, електронної пошти, рекомендацій, нетворкінгу та дослідження місцевого ринку
- Призначати зустрічі, оцінювати потенційних клієнтів, координувати зустрічі із замовниками та просувати кваліфіковані можливості
- Планувати й керувати активностями на території, визначаючи пріоритетні цільові акаунти та реагуючи на потреби місцевого бізнесу
- Презентувати пропозиції AT&T, зокрема бездротовий зв’язок, оптоволокно, інтернет, голосовий зв’язок, програмно визначені мережі та кібербезпеку
- Будувати відносини з компаніями у сфері роздрібної торгівлі, професійних послуг, охорони здоров’я, будівництва, логістики, гостинності та місцевими організаціями з кількома майданчиками
- Вести продажі від первинного пошуку й виявлення потреб до підготовки пропозицій, переговорів, укладення угоди, передачі на впровадження та подальшого супроводу
- Підтримувати точні записи в CRM про дзвінки, візити, зустрічі, можливості, наступні дії та прогнози
- Зустрічатися з клієнтами переважно на їхніх робочих майданчиках і працювати із закріпленого офісу, коли польові активності не проводяться
Вимоги
- Бажано мати від 2 до 5 років досвіду зовнішніх продажів із виконанням планових показників і залученням нових клієнтів
- Мати підтверджений досвід залучення нового бізнесу завдяки пошуку клієнтів, холодним дзвінкам, рекомендаціям, призначенню зустрічей, послідовному супроводу та роботі із Salesforce
- Бути готовим проводити значну частину часу в роз’їздах, ініціювати розмови з компаніями та розвивати відносини з власниками, керівниками й особами, які ухвалюють рішення
- Застосовувати сильне ділове мислення для визначення потреб клієнтів і добору продуктів та рішень AT&T
- Упевнено працювати із запереченнями, ефективно вести переговори, просити про укладення угоди та просувати можливості до завершення
- Працювати самостійно, керуючи щоденною активністю, записами у Salesforce, якістю воронки та виконанням планових показників
- Співпрацювати із закріпленого офісу, коли це можливо, у періоди між залученням клієнтів і візитами до замовників
- Мати чинне водійське посвідчення, задовільну історію водіння, актуальне автомобільне страхування та надійний транспорт
Переваги
- Право на отримання бонусу за приєднання в розмірі 2500 доларів США
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Компенсація витрат на навчання
- Оплачувана відпустка та святкові дні, зокрема щонайменше 23 дні відпустки на рік і 9 святкових днів, визначених компанією
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною
- Додаткова оплачувана чи інша відпустка через хворобу понад вимоги законодавства штату та місцевих норм може бути доступною, але не захищається законом
- Компенсація витрат на усиновлення
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя та від нещасного випадку зі смертельним наслідком
- Додаткові плани страхування тяжких захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та групової юридичної допомоги
- Програми допомоги працівникам
- Широкий вибір програм для підтримки добробуту працівників
- Знижки для працівників до 50% на відповідні тарифи й аксесуари мобільного зв’язку AT&T, інтернет і доступне оптоволокно AT&T, а також телефонні послуги AT&T
- Оплачуване навчання
- Підтримка та наставництво у продажах
- Інструменти для розвитку воронки та розширення клієнтського портфеля
- Можливості переходу до роботи з більшими територіями, у складніших продажах, управлінні клієнтами, керівництві та інші довгострокові кар’єрні можливості