AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Obchodní zástupce AT&T pro firemní zákazníky — teritoriální účty
AT&T hledá obchodního zástupce pro osobní prodej malým a středním zákazníkům na vymezeném území v Pensylvánii. Náplní práce je prodej řešení v oblasti mobilních služeb, optických sítí, internetu, hlasových služeb, sítí a kybernetické bezpečnosti.
Popis
- Rozvíjet nový obchod s malými a středními firmami na přiděleném místním území
- Získávat potenciální zákazníky prostřednictvím oslovování naslepo, osobního obcházení firem, e-mailu, doporučení, networkingu a průzkumu místního trhu
- Domlouvat schůzky, vyhodnocovat potenciální zákazníky, koordinovat schůzky se zákazníky a posouvat kvalifikované obchodní příležitosti
- Plánovat a řídit aktivity na území, určovat priority cílových účtů a reagovat na potřeby místních firem
- Prezentovat nabídku AT&T včetně bezdrátového připojení, optických sítí, internetu, hlasových služeb, softwarově definovaných sítí a kybernetické bezpečnosti
- Budovat vztahy s firmami v maloobchodě, profesionálních službách, zdravotnictví, stavebnictví, logistice, pohostinství a s místními organizacemi s více pobočkami
- Vést obchodní jednání od prvního oslovení a zjištění potřeb přes nabídky, vyjednávání, uzavření obchodu, předání k implementaci až po následnou péči
- Udržovat přesné záznamy v CRM o hovorech, návštěvách, schůzkách, obchodních příležitostech, dalších krocích a prognózách
- Setkávat se se zákazníky především v jejich provozovnách a mimo terénní aktivity pracovat z přidělené kanceláře
Požadavky
- Ideálně mít 2–5 let zkušeností s akvizičním prodejem v terénu s odpovědností za plnění prodejních cílů
- Prokazatelně získávat nové zákazníky prostřednictvím prospectingu, studených hovorů, doporučení, sjednávání schůzek, důsledného následného kontaktu a práce se Salesforce
- Být připraven trávit značnou část času v terénu, oslovovat firmy a budovat vztahy s vlastníky, provozovateli a osobami s rozhodovací pravomocí
- Uplatňovat dobrý obchodní úsudek při zjišťování potřeb zákazníků a jejich propojování s produkty a řešeními AT&T
- Sebevědomě zvládat námitky, účinně vyjednávat, žádat o uzavření obchodu a posouvat příležitosti k dokončení
- Pracovat samostatně a řídit každodenní aktivitu, záznamy ve Salesforce, kvalitu prodejního trychtýře a plnění cílů
- Spolupracovat z přidělené kanceláře, pokud je to možné, v obdobích mimo akvizici zákazníků a návštěvy u zákazníků
- Mít platný řidičský průkaz, uspokojivou řidičskou historii, aktuální pojištění vozidla a spolehlivou dopravu
Benefity
- Možnost získat nástupní bonus ve výši 2 500 amerických dolarů
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Důchodový plán 401(k)
- Příspěvek na školné
- Placené volno a svátky včetně nejméně 23 dnů dovolené ročně a 9 svátků určených společností
- Placená rodičovská dovolená
- Placené volno pro pečující osoby
- Dodatečná nemocenská dovolená nad rámec požadavků státních a místních právních předpisů může být k dispozici, ale není chráněna zákonem
- Příspěvek na adopci
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí v důsledku úrazu
- Doplňkové plány pojištění pro případ závažných onemocnění, úrazů, hospitalizace a skupinová právní ochrana
- Programy pomoci zaměstnancům
- Široká nabídka programů podpory zdraví a duševní pohody zaměstnanců
- Zaměstnanecké slevy až 50 % na vybrané mobilní tarify a příslušenství AT&T, internet a dostupné optické připojení AT&T a telefonní služby AT&T
- Placené školení
- Podpora prodeje a koučink
- Nástroje pro rozvoj prodejního trychtýře a rozšiřování portfolia zákazníků
- Možnosti postupu k práci s většími územími, pokročilému prodeji, správě klíčových zákazníků, vedení týmu a dlouhodobému kariérnímu rozvoji