AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
AT&T търговски представител за бизнес клиенти – териториални акаунти
AT&T търси търговски представител за бизнес клиенти, който ще работи на терен и ще привлича малки и средни клиенти в определен район на Пенсилвания. Ролята включва продажба на решения за мобилност, оптичен интернет, интернет, гласови услуги, мрежи и киберсигурност.
Съединени щати
Пенсилвания43 100 $ – 64 700 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Развиване на нов бизнес с малки и средни компании в определената местна територия
- Генериране на потенциални клиенти чрез студено търсене, посещения от врата на врата, имейл, препоръки, нетуъркинг и проучване на местния пазар
- Организиране на срещи, оценяване на потенциални клиенти, координиране на клиентски срещи и придвижване на квалифицираните възможности напред
- Планиране и управление на дейностите на територията чрез приоритизиране на целевите акаунти и реагиране на нуждите на местния бизнес
- Представяне на предложенията на AT&T, включително безжични услуги, оптичен интернет, интернет, гласови услуги, софтуерно дефинирани мрежи и киберсигурност
- Изграждане на отношения с компании в търговията на дребно, професионалните услуги, здравеопазването, строителството, логистиката, хотелиерството и местни организации с множество обекти
- Ръководене на продажбения процес от първоначалното търсене и проучване до предложенията, преговорите, сключването, предаването за внедряване и последващия контакт
- Поддържане на точни CRM записи за обаждания, посещения, срещи, възможности, следващи действия и прогнози
- Срещи с клиентите основно на техните бизнес адреси и работа от определения офис, когато не се извършват теренни дейности
Изисквания
- В идеалния случай 2–5 години опит във външни придобиващи продажби с квота
- Доказан опит в спечелването на нов бизнес чрез търсене на клиенти, студени обаждания, препоръки, насрочване на срещи, последователно проследяване и използване на Salesforce
- Готовност за прекарване на значителна част от времето на терен, започване на разговори с компании и изграждане на отношения със собственици, оператори и лица, вземащи решения
- Прилагане на добра бизнес преценка за установяване на нуждите на клиентите и свързването им с продуктите и решенията на AT&T
- Уверено разглеждане на възражения, ефективно водене на преговори, искане за сключване на сделката и придвижване на възможностите към приключване
- Самостоятелна работа при управление на ежедневните дейности, записите в Salesforce, качеството на търговската фуния и ангажиментите по квотата
- Сътрудничество от определения офис, когато е възможно, през периодите извън придобиването на бизнес клиенти и посещенията при клиенти
- Притежаване на валидна шофьорска книжка, удовлетворителна шофьорска история, актуална автомобилна застраховка и надежден транспорт
Придобивки
- Възможност за бонус при присъединяване в размер на 2 500 USD
- Медицинска, стоматологична и зрителна застраховка
- Пенсионен план 401(k)
- Възстановяване на разходи за обучение
- Платен отпуск и празници, включително поне 23 дни отпуск годишно и 9 празнични дни, определени от компанията
- Платен родителски отпуск
- Платен отпуск за грижи
- Допълнителен отпуск по болест над изискванията на щатското и местното законодателство може да е наличен, но да не е защитен
- Възстановяване на разходи за осиновяване
- Покритие за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Застраховка живот и застраховка при случайна смърт
- Допълнителни групови планове за критични заболявания, злополуки, болнична помощ и правни услуги
- Програми за подпомагане на служителите
- Широк набор от програми за благосъстояние на служителите
- Отстъпки за служители до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, интернет и наличен оптичен интернет на AT&T и телефонни услуги на AT&T
- Платено обучение
- Търговска подкрепа и коучинг
- Инструменти за развиване на търговската фуния и разширяване на портфолиото от клиенти
- Възможности за по-големи територии, напреднали продажби, управление на акаунти, лидерски позиции и дългосрочно кариерно развитие