AT&T je telekomunikačná a technologická spoločnosť, ktorá poskytuje spotrebiteľom, firmám a organizáciám verejného sektora bezdrôtové, internetové a optické služby. Jej činnosť zahŕňa inovácie v oblasti sietí vrátane spolupráce zameranej na Open RAN, ako aj konektivitu verejnej bezpečnostnej siete FirstNet, obnovu po katastrofách, zariadenia pre spotrebiteľov a ochranu osobných údajov. Spoločnosť kladie dôraz aj na udržateľnosť, kultúrnu inklúziu, spoločenskú zodpovednosť a verejnú politiku. Vďaka veľkému počtu zamestnancov a dlhej histórii pôsobenia ponúka pracovné príležitosti v oblasti komunikačnej infraštruktúry, digitálnych technológií, služieb zákazníkom a zodpovedných inovácií.
AT&T obchodný zástupca pre firemný predaj – teritoriálne účty
AT&T hľadá obchodného zástupcu pre firemný predaj, ktorý bude pracovať priamo v teréne a získavať malých a stredne veľkých zákazníkov vo vymedzenom území Pensylvánie. Pozícia predáva riešenia pre mobilitu, optické pripojenie, internet, hlasové služby, sieťovanie a kybernetickú bezpečnosť.
Popis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti s malými a stredne veľkými spoločnosťami v pridelenom miestnom území
- Získavať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom oslovovania naslepo, osobného oslovovania od dverí k dverám, e-mailu, odporúčaní, networkingu a prieskumu miestneho trhu
- Dohadovať stretnutia, posudzovať potenciálnych zákazníkov, koordinovať zákaznícke stretnutia a posúvať kvalifikované príležitosti vpred
- Plánovať a riadiť aktivity v území určovaním priorít cieľových účtov a reagovaním na potreby miestnych firiem
- Predstavovať ponuku AT&T vrátane bezdrôtových služieb, optického pripojenia, internetu, hlasových služieb, softvérovo definovaných sietí a kybernetickej bezpečnosti
- Budovať vzťahy s firmami v maloobchode, odborných službách, zdravotníctve, stavebníctve, logistike, hotelierstve a miestnymi prevádzkami s viacerými pobočkami
- Viesť obchodné rokovania od prvotného vyhľadávania a zisťovania potrieb cez ponuky, vyjednávanie, uzatvorenie obchodu, odovzdanie na implementáciu až po následnú starostlivosť
- Udržiavať presné záznamy v CRM o telefonátoch, návštevách, stretnutiach, príležitostiach, ďalších krokoch a prognózach
- Stretávať sa so zákazníkmi najmä v ich prevádzkach a mimo terénnych aktivít pracovať z prideleného pracoviska
Požiadavky
- Ideálne 2 až 5 rokov skúseností s externým akvizičným predajom založeným na plnení kvóty
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových obchodov prostredníctvom vyhľadávania zákazníkov, telefonátov naslepo, odporúčaní, dohadovania stretnutí, dôsledného následného kontaktu a používania Salesforce
- Ochota tráviť značnú časť času v teréne, iniciovať rozhovory s firmami a budovať vzťahy s vlastníkmi, prevádzkovateľmi a osobami s rozhodovacou právomocou
- Uplatňovať dobrý obchodný úsudok pri identifikácii potrieb zákazníkov a prepájaní týchto potrieb s produktmi a riešeniami AT&T
- Sebavedomo riešiť námietky, efektívne vyjednávať, požiadať o uzavretie obchodu a posúvať príležitosti k úspešnému dokončeniu
- Pracovať samostatne pri riadení dennej aktivity, záznamov v Salesforce, kvality obchodného lievika a záväzkov vyplývajúcich z kvóty
- V čase mimo získavania nových obchodov a návštev zákazníkov spolupracovať z prideleného pracoviska, ak je to možné
- Mať platný vodičský preukaz, uspokojivú vodičskú históriu, aktuálne poistenie vozidla a spoľahlivú dopravu
Benefity
- Možnosť získať nástupný bonus vo výške 2 500 USD
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Dôchodkový plán 401(k)
- Preplatenie školného
- Platené voľno a sviatky vrátane najmenej 23 dní dovolenky ročne a 9 sviatkov určených spoločnosťou
- Platené voľno pre rodičov
- Platené voľno na starostlivosť o blízku osobu
- Dodatočná nemocenská dovolenka nad rámec zákonných požiadaviek štátu a miestnych samospráv môže byť k dispozícii, ale nemusí byť chránená
- Príspevok na adopciu
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia
- Doplnkové skupinové plány pre kritické ochorenia, úrazy, hospitalizáciu a právne služby
- Programy pomoci zamestnancom
- Široká ponuka programov podpory zdravia zamestnancov
- Zľavy pre zamestnancov až do 50 % na oprávnené mobilné programy a príslušenstvo AT&T, internet AT&T a dostupné optické pripojenie a telefónne služby AT&T
- Platené školenie
- Podpora predaja a koučing
- Nástroje na rozvoj obchodného lievika a rozširovanie portfólia zákazníkov
- Možnosti postupu na väčšie územia, do pokročilého predaja, správy účtov, vedúcich pozícií a dlhodobej kariéry