ITandFactory GmbH
ITandFactory GmbH
ITandFactory GmbH sviluppa soluzioni ingegneristiche per la progettazione e la pianificazione di impianti e apparecchiature di processo. La sua piattaforma CADISON riunisce la creazione di schemi P&ID, la modellazione 3D e le funzionalità correlate alla progettazione degli impianti in un ambiente integrato. Operando nei settori della consulenza, della costruzione e della produzione, l’azienda si concentra sull’aiutare i team di progetto a ridurre gli errori di progettazione e a completare il lavoro in modo più efficiente. ITandFactory GmbH è una consociata interamente controllata da Neilsoft Pvt. Ltd. e il suo profilo aziendale può essere interessante per i professionisti che valutano opportunità nel software per l’ingegneria e nella progettazione di impianti industriali.

Responsabile senior delle vendite, industria di processo e ingegneria degli impianti

Guida le vendite B2B di soluzioni software tecniche presso ITandFactory, sostenendo la trasformazione digitale nei settori dell’industria di processo e dell’ingegneria degli impianti. Gestisci l’acquisizione dei clienti, la strategia commerciale, le trattative contrattuali e la crescita dei ricavi.

Descrizione

  • Costruire, gestire e sviluppare rapporti con clienti tecnici B2B
  • Individuare e coinvolgere nuovi clienti nei settori dell’industria di processo e dell’ingegneria degli impianti
  • Vendere prodotti e soluzioni tecniche dell’intero portafoglio aziendale
  • Valutare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate per i clienti
  • Creare e attuare strategie di vendita efficaci
  • Analizzare le condizioni di mercato e monitorare le attività della concorrenza
  • Gestire complesse trattative contrattuali con decisori senior
  • Collaborare a stretto contatto con i team di Ingegneria e Marketing
  • Essere responsabile degli obiettivi di vendita e dei risultati in termini di ricavi
  • Fornire aggiornamenti regolari alla direzione vendite
  • Rappresentare l’azienda in fiere, conferenze ed eventi di settore
  • Promuovere i prodotti aziendali sviluppando al contempo nuove opportunità commerciali

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di prodotti e software tecnici, preferibilmente nell’industria di processo o nell’ingegneria degli impianti
  • Laurea in ingegneria, ingegneria meccanica, ingegneria elettrica, informatica o altro ambito tecnico comparabile
  • Esperienza significativa nell’acquisizione e nella gestione di clienti in mercati tecnici, idealmente in un settore correlato
  • Capacità di spiegare chiaramente concetti tecnici e trasformare esigenze complesse dei clienti in soluzioni pratiche
  • Spiccate capacità di negoziazione
  • Approccio alle vendite altamente motivato e autonomo
  • Capacità comprovata di raggiungere in autonomia gli obiettivi di ricavi e crescita
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente per incontri con i clienti e fiere
  • Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell’inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio

Benefit

  • Retribuzione competitiva, inclusi bonus legati alle prestazioni e possibilità di provvigioni
  • Opportunità continuative di formazione e sviluppo professionale
  • Orario di lavoro flessibile
  • Possibilità di lavorare da remoto per parte del tempo
  • Ambiente di lavoro moderno e innovativo
  • Team collaborativo orientato all’innovazione
  • Cultura della comunicazione aperta
  • Ambiente di lavoro positivo
  • Cultura che valorizza e riconosce i collaboratori

Offerte correlate

Baker Tilly US

Senior HR Business Partner, Tecnologia

Baker Tilly US

In Baker Tilly, guida la gestione dei talenti, le relazioni con i dipendenti e la strategia del personale per l’area tecnologica. Coordina programmi, conformità, analisi della forza lavoro e sviluppo dei team.

Apri
Cushman & Wakefield

Ingegnere operativo mobile, in sede a Orlando — Cushman & Wakefield

Cushman & Wakefield

Gestisci la manutenzione degli impianti HVAC, meccanici, elettrici e idraulici nelle proprietà di Cushman & Wakefield. Esegui manutenzione preventiva, riparazioni e ispezioni e gestisci le chiamate di emergenza presso i siti assegnati.

Apri
Smart Working

Sviluppatore mobile, .NET MAUI e C#

Smart Working

Sviluppa e mantieni funzionalità mobile multipiattaforma per Smart Working, con un equilibrio tra sviluppo frontend e backend. Il ruolo comprende aggiornamenti delle API, miglioramenti dell’interfaccia utente, test e collaborazione con altri sviluppatori mobile.

Apri
Peraton

Sviluppatore di interfacce utente front-end

Peraton

Trasforma i design Figma in interfacce accessibili e adattabili per le attività di Peraton nella sicurezza nazionale e nell’IT aziendale. Collega UX e ingegneria su piattaforme web, mobili ed emergenti.

Apri
ELEKS

Sviluppatore iOS junior, da remoto in Ucraina — ELEKS

ELEKS

Crea strumenti iOS per gli ordini nei prodotti destinati alla fornitura di negozi di prossimità e alla logistica all’ingrosso. Implementa, testa, esegui il debug e mantieni il codice all’interno di architetture applicative consolidate.

Apri