ITandFactory GmbH mengembangkan solusi rekayasa untuk desain dan perencanaan pabrik serta peralatan proses. Platform CADISON-nya menggabungkan pembuatan P&ID, pemodelan 3D, dan berbagai kemampuan desain pabrik terkait dalam satu lingkungan terintegrasi. Beroperasi di bidang konsultasi, konstruksi, dan manufaktur, perusahaan ini berfokus membantu tim proyek mengurangi kesalahan desain dan menyelesaikan pekerjaan dengan lebih efisien. ITandFactory GmbH merupakan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki oleh Neilsoft Pvt. Ltd., dan profil perusahaan ini dapat relevan bagi para profesional yang menjajaki peluang dalam perangkat lunak rekayasa dan desain pabrik industri.
Manajer Penjualan Senior, Industri Proses dan Rekayasa Pabrik
Memimpin penjualan B2B solusi perangkat lunak teknis di ITandFactory, mendukung transformasi digital di industri proses dan rekayasa pabrik. Mendorong akuisisi pelanggan, strategi penjualan, negosiasi kontrak, dan pertumbuhan pendapatan.
Deskripsi
- Membangun, mengelola, dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan B2B teknis
- Mencari dan menjalin hubungan dengan pelanggan baru di sektor industri proses dan rekayasa pabrik
- Menjual produk dan solusi teknis di seluruh portofolio perusahaan
- Menilai kebutuhan teknis dan merekomendasikan solusi pelanggan yang sesuai
- Menyusun dan melaksanakan strategi penjualan yang efektif
- Menganalisis kondisi pasar dan memantau aktivitas pesaing
- Mengelola negosiasi kontrak yang kompleks dengan pengambil keputusan senior
- Berkolaborasi erat dengan tim Engineering dan Marketing
- Memegang tanggung jawab atas target penjualan dan kinerja pendapatan
- Memberikan pembaruan rutin kepada Manajemen Penjualan
- Mewakili perusahaan di pameran dagang, konferensi, dan acara industri
- Mempromosikan produk perusahaan sambil mengembangkan peluang bisnis baru
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman menjual produk dan perangkat lunak teknis, lebih disukai di industri proses atau rekayasa pabrik
- Gelar universitas di bidang teknik, teknik mesin, teknik elektro, ilmu komputer, atau bidang teknis yang sebanding
- Pengalaman luas dalam memperoleh dan mengelola pelanggan di pasar teknis, idealnya di industri terkait
- Mampu menjelaskan konsep teknis dengan jelas dan mengubah kebutuhan pelanggan yang kompleks menjadi solusi praktis
- Kemampuan negosiasi yang kuat
- Pendekatan penjualan yang sangat termotivasi dan mandiri
- Terbukti mampu mencapai sasaran pendapatan dan pertumbuhan secara mandiri
- Bersedia bepergian secara rutin untuk pertemuan pelanggan dan pameran dagang
- Kemampuan bahasa Jerman dan Inggris yang sangat baik, baik lisan maupun tulisan; bahasa tambahan menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif termasuk bonus berbasis kinerja dan peluang komisi
- Kesempatan pelatihan dan pengembangan profesional berkelanjutan
- Jam kerja fleksibel
- Kesempatan untuk bekerja dari jarak jauh sebagian waktu
- Tempat kerja yang modern dan inovatif
- Tim kolaboratif yang berfokus pada inovasi
- Budaya komunikasi yang terbuka
- Lingkungan kerja yang positif
- Budaya yang menghargai dan mengakui kontribusi karyawan