ITandFactory GmbH vyvíja inžinierske riešenia na navrhovanie a plánovanie technologických prevádzok a zariadení. Jej platforma CADISON spája tvorbu P&ID schém, 3D modelovanie a súvisiace funkcie projektovania prevádzok v integrovanom prostredí. Spoločnosť pôsobí v oblasti poradenstva, stavebníctva a výroby a zameriava sa na pomoc projektovým tímom pri znižovaní počtu chýb v návrhoch a efektívnejšom dokončovaní práce. ITandFactory GmbH je stopercentne vlastnenou dcérskou spoločnosťou Neilsoft Pvt. Ltd. Jej profil môže byť relevantný pre odborníkov, ktorí skúmajú príležitosti v oblasti inžinierskeho softvéru a projektovania priemyselných prevádzok.
Senior Sales Manager pre procesný priemysel a projektovanie závodov
Veďte B2B predaj technických softvérových riešení v spoločnosti ITandFactory a podporujte digitálnu transformáciu v procesnom priemysle a projektovaní závodov. Zodpovedajte za získavanie zákazníkov, predajnú stratégiu, rokovania o zmluvách a rast tržieb.
Popis
- Budovanie, riadenie a rozvíjanie vzťahov s technickými B2B zákazníkmi
- Vyhľadávanie a oslovovanie nových zákazníkov v oblasti procesného priemyslu a projektovania závodov
- Predaj technických produktov a riešení z celého portfólia spoločnosti
- Posudzovanie technických požiadaviek a odporúčanie riešení prispôsobených zákazníkom
- Tvorba a realizácia účinných predajných stratégií
- Analýza trhových podmienok a sledovanie aktivít konkurencie
- Riadenie komplexných rokovaní o zmluvách s vedúcimi predstaviteľmi
- Úzka spolupráca s tímami inžinierstva a marketingu
- Zodpovednosť za predajné ciele a vývoj tržieb
- Pravidelné informovanie obchodného vedenia
- Zastupovanie spoločnosti na veľtrhoch, konferenciách a podujatiach v odvetví
- Propagácia produktov spoločnosti a rozvoj nových obchodných príležitostí
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s predajom technických produktov a softvéru, ideálne v procesnom priemysle alebo pri projektovaní závodov
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore strojárstvo, mechanické inžinierstvo, elektrotechnika, informatika alebo v porovnateľnom technickom odbore
- Výrazné skúsenosti so získavaním a riadením zákazníkov na technických trhoch, ideálne v príbuznom odvetví
- Schopnosť jasne vysvetľovať technické koncepty a premieňať komplexné potreby zákazníkov na praktické riešenia
- Vynikajúce vyjednávacie schopnosti
- Vysoko motivovaný a samostatný prístup k predaju
- Preukázaná schopnosť samostatne dosahovať ciele v oblasti tržieb a rastu
- Ochota pravidelne cestovať na stretnutia so zákazníkmi a veľtrhy
- Výborná písomná a ústna znalosť nemčiny a angličtiny; ďalšie jazyky sú výhodou
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie vrátane výkonnostných bonusov a možnosti provízií
- Priebežné školenia a príležitosti na odborný rozvoj
- Flexibilný pracovný čas
- Možnosť čiastočnej práce na diaľku
- Moderné a inovatívne pracovisko
- Spolupracujúci tím zameraný na inovácie
- Otvorená komunikačná kultúra
- Pozitívne pracovné prostredie
- Kultúra, ktorá si váži a oceňuje zamestnancov