ITandFactory GmbH розробляє інженерні рішення для проєктування та планування технологічних установок і обладнання. Платформа CADISON поєднує створення P&ID-схем, 3D-моделювання та інші можливості для проєктування установок в єдиному середовищі. Працюючи у сферах консалтингу, будівництва та виробництва, компанія допомагає проєктним командам зменшувати кількість помилок у проєктуванні та ефективніше виконувати завдання. ITandFactory GmbH є дочірньою компанією, що повністю належить Neilsoft Pvt. Ltd., а профіль компанії може бути цікавим для фахівців, які розглядають можливості у сфері інженерного програмного забезпечення та проєктування промислових установок.
Старший менеджер з продажу у процесній промисловості та проєктуванні установок
Керуйте B2B-продажами технічних програмних рішень в ITandFactory, підтримуючи цифрову трансформацію у процесній промисловості та проєктуванні установок. Розвивайте залучення клієнтів, стратегію продажів, переговори щодо контрактів і зростання доходу.
Опис
- Розвивати, підтримувати та зміцнювати відносини з технічними B2B-клієнтами
- Шукати й залучати нових клієнтів у сферах процесної промисловості та проєктування установок
- Продавати технічні продукти й рішення з усього портфеля компанії
- Оцінювати технічні вимоги та рекомендувати клієнтам індивідуально підібрані рішення
- Створювати й реалізовувати ефективні стратегії продажів
- Аналізувати ринкові умови та відстежувати активність конкурентів
- Вести складні переговори щодо контрактів зі старшими особами, які ухвалюють рішення
- Тісно співпрацювати з командами інженерії та маркетингу
- Відповідати за виконання планів продажів і показники доходу
- Регулярно інформувати керівництво відділу продажів про результати
- Представляти компанію на виставках, конференціях і галузевих заходах
- Просувати продукти компанії та розвивати нові можливості для бізнесу
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажу технічних продуктів і програмного забезпечення, бажано у процесній промисловості або проєктуванні установок
- Вища освіта в галузі інженерії, машинобудування, електротехніки, комп’ютерних наук або іншій схожій технічній сфері
- Значний досвід залучення клієнтів і роботи з ними на технічних ринках, бажано у спорідненій галузі
- Уміння зрозуміло пояснювати технічні концепції та перетворювати складні потреби клієнтів на практичні рішення
- Сильні навички ведення переговорів
- Висока мотивація та самостійність у роботі з продажами
- Підтверджена здатність самостійно досягати цілей щодо доходу та зростання
- Готовність регулярно їздити на зустрічі з клієнтами та торговельні виставки
- Відмінне усне й письмове володіння німецькою та англійською мовами; знання додаткових мов буде перевагою
Переваги
- Конкурентна компенсація, зокрема бонуси за результатами та можливість отримувати комісійні
- Постійне навчання та можливості професійного розвитку
- Гнучкий робочий графік
- Можливість частково працювати віддалено
- Сучасне інноваційне робоче місце
- Команда, орієнтована на співпрацю та інновації
- Відкрита культура комунікації
- Позитивна робоча атмосфера
- Культура, у якій цінують і відзначають внесок працівників