ITandFactory GmbHは、プロセスプラントや設備の設計・計画を支援するエンジニアリングソリューションを開発しています。同社のCADISONプラットフォームは、P&IDの作成、3Dモデリング、その他のプラント設計機能を統合環境にまとめています。コンサルティング、建設、製造にわたって事業を展開し、プロジェクトチームの設計ミスを減らし、より効率的に業務を完了できるよう支援しています。ITandFactory GmbHはNeilsoft Pvt. Ltd.の完全子会社であり、エンジニアリングソフトウェアや産業プラント設計分野の機会を探している専門家にとって参考となる企業情報を提供しています。
プロセス産業・プラントエンジニアリング担当シニアセールスマネージャー
ITandFactoryで技術ソフトウェアソリューションのB2B営業を統括し、プロセス産業とプラントエンジニアリング分野のデジタルトランスフォーメーションを支援します。顧客開拓、営業戦略、契約交渉、収益成長を推進します。
仕事内容
- 技術系B2B顧客との関係を構築・管理し、発展させる
- プロセス産業およびプラントエンジニアリング分野の新規顧客を開拓し、関係を築く
- 自社の製品ポートフォリオ全体にわたる技術製品とソリューションを販売する
- 技術要件を評価し、顧客に最適化したソリューションを提案する
- 効果的な営業戦略を立案し、実行する
- 市場状況を分析し、競合他社の動向を追跡する
- 上級意思決定者との複雑な契約交渉を管理する
- エンジニアリングチームおよびマーケティングチームと緊密に連携する
- 営業目標と収益実績を担う
- 営業管理部門に定期的な最新情報を提供する
- 見本市、会議、業界イベントで会社を代表する
- 自社製品を販売促進しながら、新たなビジネス機会を開拓する
応募要件
- 技術製品およびソフトウェアの販売経験が5年以上あり、プロセス産業またはプラントエンジニアリング分野での経験が望ましい
- 工学、機械工学、電気工学、コンピューターサイエンス、または同等の技術分野における大学卒業資格
- 技術市場での顧客開拓および管理に関する豊富な経験。関連業界での経験があれば尚可
- 技術概念をわかりやすく説明し、複雑な顧客ニーズを実用的なソリューションに変換する能力
- 優れた交渉力
- 営業に対する高い意欲と自律的な姿勢
- 収益および成長目標を自律的に達成した実績
- 顧客訪問や見本市のために定期的に出張できること
- ドイツ語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。その他の言語能力は歓迎
福利厚生
- 業績連動型ボーナスおよびコミッションの可能性を含む競争力のある報酬
- 継続的な研修および専門能力開発の機会
- 柔軟な勤務時間
- 一部リモートで働ける機会
- 現代的で革新的な職場
- イノベーションを重視する協力的なチーム
- オープンなコミュニケーション文化
- 前向きな職場環境
- 従業員を尊重し、その貢献を認める企業文化