ITandFactory GmbH phát triển các giải pháp kỹ thuật phục vụ việc thiết kế và lập kế hoạch cho các nhà máy và thiết bị công nghệ. Nền tảng CADISON tích hợp việc tạo sơ đồ P&ID, mô hình hóa 3D cùng các tính năng liên quan đến thiết kế nhà máy trong một môi trường thống nhất. Hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, xây dựng và sản xuất, công ty tập trung hỗ trợ các nhóm dự án giảm lỗi thiết kế và hoàn thành công việc hiệu quả hơn. ITandFactory GmbH là công ty con do Neilsoft Pvt. Ltd. sở hữu hoàn toàn, và hồ sơ công ty này có thể phù hợp với những chuyên gia đang tìm hiểu cơ hội trong lĩnh vực phần mềm kỹ thuật và thiết kế nhà máy công nghiệp.
Quản lý Kinh doanh Cấp cao, Ngành Công nghiệp Quy trình và Kỹ thuật Nhà máy
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B các giải pháp phần mềm kỹ thuật tại ITandFactory, hỗ trợ chuyển đổi số trong ngành công nghiệp quy trình và kỹ thuật nhà máy. Phát triển khách hàng, chiến lược bán hàng, đàm phán hợp đồng và tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng, quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng B2B trong lĩnh vực kỹ thuật
- Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mới trong các ngành công nghiệp quy trình và kỹ thuật nhà máy
- Bán các sản phẩm và giải pháp kỹ thuật trong toàn bộ danh mục của công ty
- Đánh giá yêu cầu kỹ thuật và đề xuất các giải pháp phù hợp cho khách hàng
- Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng hiệu quả
- Phân tích điều kiện thị trường và theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Quản lý các cuộc đàm phán hợp đồng phức tạp với những người ra quyết định cấp cao
- Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ Kỹ thuật và Marketing
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu bán hàng và hiệu quả doanh thu
- Cập nhật thường xuyên cho Ban Quản lý Bán hàng
- Đại diện cho công ty tại các hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện trong ngành
- Quảng bá sản phẩm của công ty đồng thời phát triển các cơ hội kinh doanh mới
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán các sản phẩm và phần mềm kỹ thuật, ưu tiên trong ngành công nghiệp quy trình hoặc kỹ thuật nhà máy
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật, kỹ thuật cơ khí, kỹ thuật điện, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực kỹ thuật tương đương
- Có nhiều kinh nghiệm tìm kiếm và quản lý khách hàng trong các thị trường kỹ thuật, lý tưởng là trong ngành liên quan
- Có khả năng giải thích rõ ràng các khái niệm kỹ thuật và chuyển đổi nhu cầu phức tạp của khách hàng thành các giải pháp thực tế
- Khả năng đàm phán tốt
- Có tinh thần bán hàng năng động, chủ động và định hướng cao
- Đã chứng minh khả năng độc lập đạt được các mục tiêu về doanh thu và tăng trưởng
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác để gặp khách hàng và tham dự hội chợ thương mại
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh ở cả kỹ năng viết và nói; biết thêm ngôn ngữ khác là một lợi thế
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh, bao gồm thưởng theo hiệu suất và cơ hội nhận hoa hồng
- Cơ hội đào tạo và phát triển chuyên môn liên tục
- Thời gian làm việc linh hoạt
- Cơ hội làm việc từ xa một phần thời gian
- Môi trường làm việc hiện đại, đổi mới
- Đội ngũ hợp tác, tập trung vào đổi mới
- Văn hóa giao tiếp cởi mở
- Môi trường làm việc tích cực
- Văn hóa coi trọng và ghi nhận nhân viên