ITandFactory GmbH développe des solutions d’ingénierie pour la conception et la planification d’installations et d’équipements de procédés. Sa plateforme CADISON réunit la création de schémas de tuyauterie et d’instrumentation (P&ID), la modélisation 3D et les fonctionnalités associées à la conception d’installations dans un environnement intégré. Présente dans les secteurs du conseil, de la construction et de la fabrication, l’entreprise s’attache à aider les équipes de projet à réduire les erreurs de conception et à réaliser leur travail plus efficacement. ITandFactory GmbH est une filiale détenue à 100 % par Neilsoft Pvt. Ltd., et son profil d’entreprise peut intéresser les professionnels qui explorent des opportunités dans les logiciels d’ingénierie et la conception d’installations industrielles.
Responsable commercial senior, industrie des procédés et ingénierie des installations
Pilotez les ventes B2B de solutions logicielles techniques chez ITandFactory, en accompagnant la transformation numérique dans les secteurs de l’industrie des procédés et de l’ingénierie des installations. Développez l’acquisition de clients, la stratégie commerciale, les négociations contractuelles et la croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Construire, gérer et développer des relations avec des clients techniques B2B
- Prospecter et engager de nouveaux clients dans les secteurs de l’industrie des procédés et de l’ingénierie des installations
- Vendre des produits et des solutions techniques issus de l’ensemble du portefeuille de l’entreprise
- Évaluer les besoins techniques et recommander des solutions adaptées aux clients
- Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
- Analyser les conditions du marché et suivre l’activité des concurrents
- Gérer des négociations contractuelles complexes avec des décideurs de haut niveau
- Collaborer étroitement avec les équipes d’Ingénierie et de Marketing
- Être responsable des objectifs commerciaux et de la performance du chiffre d’affaires
- Fournir régulièrement des informations à la direction commerciale
- Représenter l’entreprise lors de salons, de conférences et d’événements du secteur
- Promouvoir les produits de l’entreprise tout en développant de nouvelles opportunités commerciales
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de produits et de logiciels techniques, de préférence dans l’industrie des procédés ou l’ingénierie des installations
- Diplôme universitaire en ingénierie, génie mécanique, génie électrique, informatique ou dans un domaine technique comparable
- Expérience significative dans l’acquisition et la gestion de clients sur des marchés techniques, idéalement dans un secteur connexe
- Capacité à expliquer clairement des concepts techniques et à transformer des besoins clients complexes en solutions pratiques
- Solides compétences en négociation
- Approche commerciale très motivée et autonome
- Capacité avérée à atteindre de manière indépendante les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance
- Disposition à voyager régulièrement pour des réunions clients et des salons professionnels
- Excellente maîtrise écrite et orale de l’allemand et de l’anglais ; la connaissance d’autres langues constitue un atout
Avantages
- Rémunération compétitive, comprenant des primes liées à la performance et un potentiel de commissions
- Opportunités continues de formation et de développement professionnel
- Horaires de travail flexibles
- Possibilité de travailler à distance une partie du temps
- Environnement de travail moderne et innovant
- Équipe collaborative axée sur l’innovation
- Culture de communication ouverte
- Environnement de travail positif
- Culture qui valorise et reconnaît les collaborateurs