ITandFactory GmbH разработва инженерни решения за проектиране и планиране на технологични инсталации и оборудване. Нейната платформа CADISON обединява създаването на P&ID схеми, 3D моделиране и свързани възможности за проектиране на инсталации в интегрирана среда. Компанията работи в областта на консултирането, строителството и производството и се стреми да помага на проектните екипи да намаляват грешките при проектирането и да приключват работата по-ефективно. ITandFactory GmbH е изцяло дъщерно дружество на Neilsoft Pvt. Ltd., а профилът ѝ може да бъде интересен за специалисти, които проучват възможности в областта на инженерния софтуер и проектирането на индустриални инсталации.
Старши мениджър продажби за процесната индустрия и проектирането на заводи
Ръководете B2B продажбите на технически софтуерни решения в ITandFactory и подкрепяйте дигиталната трансформация в процесната индустрия и проектирането на заводи. Отговаряйте за привличането на клиенти, търговската стратегия, договорните преговори и ръста на приходите.
Описание
- Изграждане, управление и развитие на отношения с технически B2B клиенти
- Проучване и привличане на нови клиенти в секторите на процесната индустрия и проектирането на заводи
- Продажба на технически продукти и решения от цялото портфолио на компанията
- Оценяване на техническите изисквания и препоръчване на решения, съобразени с нуждите на клиентите
- Създаване и изпълнение на ефективни търговски стратегии
- Анализиране на пазарните условия и проследяване на действията на конкурентите
- Управление на сложни договорни преговори с висши ръководители, вземащи решения
- Тясно партньорство с екипите по инженеринг и маркетинг
- Отговорност за търговските цели и резултатите по приходите
- Редовно предоставяне на актуална информация на търговското ръководство
- Представяне на компанията на търговски изложения, конференции и индустриални събития
- Популяризиране на продуктите на компанията и развитие на нови бизнес възможности
Изисквания
- Поне пет години опит в продажбата на технически продукти и софтуер, за предпочитане в процесната индустрия или проектирането на заводи
- Висше образование по инженерство, машиностроене, електротехника, компютърни науки или сравнима техническа специалност
- Значителен опит в придобиването и управлението на клиенти на технически пазари, в идеалния случай в свързана индустрия
- Умение за ясно обясняване на технически концепции и превръщане на сложните нужди на клиентите в практически решения
- Силни умения за водене на преговори
- Силно мотивиран и самостоятелен подход към продажбите
- Доказана способност за самостоятелно постигане на целите за приходи и растеж
- Готовност за редовни пътувания за срещи с клиенти и търговски изложения
- Отлични писмени и говорими умения по немски и английски език; допълнителните езици са предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение, включително бонуси според представянето и възможност за комисиони
- Непрекъснато обучение и възможности за професионално развитие
- Гъвкаво работно време
- Възможност за частична дистанционна работа
- Модерна и иновативна работна среда
- Екип за съвместна работа, фокусиран върху иновациите
- Култура на открита комуникация
- Позитивна работна среда
- Култура, която цени и признава приноса на служителите