تطوّر شركة ITandFactory GmbH حلولًا هندسية لتصميم معامل المعالجة والمعدات والتخطيط لها. وتجمع منصّة CADISON بين إنشاء مخططات الأنابيب والأجهزة، والنمذجة ثلاثية الأبعاد، وقدرات أخرى ذات صلة بتصميم المعامل ضمن بيئة متكاملة. وتعمل الشركة في مجالات الاستشارات والإنشاء والتصنيع، وتركّز على مساعدة فرق المشاريع في تقليل أخطاء التصميم وإنجاز الأعمال بكفاءة أكبر. وشركة ITandFactory GmbH مملوكة بالكامل لشركة Neilsoft Pvt. Ltd.، وقد يكون ملفها التعريفي مناسبًا للمتخصصين الذين يستكشفون فرصًا في برمجيات الهندسة وتصميم المعامل الصناعية.
مدير مبيعات أول لصناعة العمليات وهندسة المصانع
قيادة مبيعات حلول البرمجيات التقنية بين الشركات في شركة ITandFactory، ودعم التحول الرقمي في قطاعي صناعة العمليات وهندسة المصانع. إدارة استقطاب العملاء واستراتيجية المبيعات والتفاوض على العقود ونمو الإيرادات.
الوصف
- بناء علاقات العملاء التقنيين بين الشركات وإدارتها وتنميتها
- استكشاف العملاء الجدد والتواصل معهم في قطاعي صناعة العمليات وهندسة المصانع
- بيع المنتجات والحلول التقنية عبر محفظة الشركة
- تقييم المتطلبات التقنية والتوصية بحلول مخصصة للعملاء
- إنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة وتنفيذها
- تحليل ظروف السوق ومتابعة أنشطة المنافسين
- إدارة مفاوضات العقود المعقدة مع صانعي القرار من كبار المسؤولين
- التعاون الوثيق مع فريقي الهندسة والتسويق
- تحمل مسؤولية أهداف المبيعات وأداء الإيرادات
- تقديم تحديثات منتظمة إلى إدارة المبيعات
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات القطاعية
- الترويج لمنتجات الشركة مع تطوير فرص أعمال جديدة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في بيع المنتجات والبرمجيات التقنية، ويفضل أن تكون في صناعة العمليات أو هندسة المصانع
- شهادة جامعية في الهندسة أو الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو علوم الحاسوب أو مجال تقني مماثل
- خبرة واسعة في استقطاب العملاء وإدارتهم في الأسواق التقنية، ويفضل في قطاع ذي صلة
- القدرة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح وتحويل احتياجات العملاء المعقدة إلى حلول عملية
- قدرة قوية على التفاوض
- نهج عالي الدافعية ومستقل في المبيعات
- قدرة مثبتة على تحقيق أهداف الإيرادات والنمو باستقلالية
- الاستعداد للسفر بانتظام لحضور اجتماعات العملاء والمعارض التجارية
- إتقان ممتاز للغتين الألمانية والإنجليزية كتابة وتحدثًا؛ وتُعد اللغات الإضافية ميزة
المزايا
- تعويضات تنافسية تشمل مكافآت قائمة على الأداء وإمكانية الحصول على عمولات
- فرص مستمرة للتدريب والتطوير المهني
- ساعات عمل مرنة
- إمكانية العمل عن بُعد لجزء من الوقت
- بيئة عمل عصرية ومبتكرة
- فريق متعاون يركز على الابتكار
- ثقافة تواصل مفتوحة
- بيئة عمل إيجابية
- ثقافة تقدر الموظفين وتعترف بإنجازاتهم