Η ITandFactory GmbH αναπτύσσει μηχανολογικές λύσεις για τον σχεδιασμό και τον προγραμματισμό μονάδων διεργασίας και εξοπλισμού. Η πλατφόρμα CADISON συνδυάζει τη δημιουργία διαγραμμάτων σωληνώσεων και οργάνων, την τρισδιάστατη μοντελοποίηση και相关ες δυνατότητες σχεδιασμού μονάδων σε ένα ολοκληρωμένο περιβάλλον. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της συμβουλευτικής, των κατασκευών και της μεταποίησης, με έμφαση στη βοήθεια προς τις ομάδες έργων ώστε να μειώνουν τα σχεδιαστικά σφάλματα και να ολοκληρώνουν την εργασία τους πιο αποτελεσματικά. Η ITandFactory GmbH είναι εξ ολοκλήρου θυγατρική της Neilsoft Pvt. Ltd., και το εταιρικό της προφίλ μπορεί να ενδιαφέρει επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στο λογισμικό μηχανικής και στον σχεδιασμό βιομηχανικών μονάδων.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων για τη Βιομηχανία Διεργασιών και τη Μηχανική Εγκαταστάσεων
Ηγηθείτε των B2B πωλήσεων τεχνικών λύσεων λογισμικού στην ITandFactory, υποστηρίζοντας τον ψηφιακό μετασχηματισμό στη βιομηχανία διεργασιών και στη μηχανική εγκαταστάσεων. Αναλάβετε την προσέλκυση πελατών, τη στρατηγική πωλήσεων, τις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και την αύξηση των εσόδων.
Περιγραφή
- Δημιουργία, διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με τεχνικούς πελάτες B2B
- Αναζήτηση και προσέγγιση νέων πελατών στους τομείς της βιομηχανίας διεργασιών και της μηχανικής εγκαταστάσεων
- Πώληση τεχνικών προϊόντων και λύσεων από το συνολικό χαρτοφυλάκιο της εταιρείας
- Αξιολόγηση τεχνικών απαιτήσεων και σύσταση προσαρμοσμένων λύσεων για τους πελάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων
- Ανάλυση των συνθηκών της αγοράς και παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Διαχείριση σύνθετων διαπραγματεύσεων συμβάσεων με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής και Μάρκετινγκ
- Ανάληψη της ευθύνης για τους στόχους πωλήσεων και την απόδοση εσόδων
- Παροχή τακτικών ενημερώσεων στη Διεύθυνση Πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις
- Προώθηση των προϊόντων της εταιρείας με παράλληλη ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση τεχνικών προϊόντων και λογισμικού, κατά προτίμηση στη βιομηχανία διεργασιών ή στη μηχανική εγκαταστάσεων
- Πανεπιστημιακό πτυχίο στη μηχανική, τη μηχανολογία, την ηλεκτρολογία, την επιστήμη υπολογιστών ή σε συγκρίσιμο τεχνικό πεδίο
- Σημαντική εμπειρία στην απόκτηση και διαχείριση πελατών σε τεχνικές αγορές, ιδανικά σε συναφή κλάδο
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης τεχνικών εννοιών και μετατροπής σύνθετων αναγκών πελατών σε πρακτικές λύσεις
- Ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης
- Ιδιαίτερα παρακινημένη και αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση στις πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανεξάρτητης επίτευξης στόχων εσόδων και ανάπτυξης
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και εμπορικές εκθέσεις
- Άριστη γραπτή και προφορική γνώση γερμανικών και αγγλικών· επιπλέον γλώσσες θεωρούνται πλεονέκτημα
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές που περιλαμβάνουν μπόνους βάσει απόδοσης και δυνατότητα προμηθειών
- Συνεχείς ευκαιρίες κατάρτισης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Δυνατότητα μερικής τηλεργασίας
- Ένας σύγχρονος και καινοτόμος χώρος εργασίας
- Συνεργατική ομάδα με επίκεντρο την καινοτομία
- Ανοιχτή κουλτούρα επικοινωνίας
- Θετικό εργασιακό περιβάλλον
- Κουλτούρα που εκτιμά και αναγνωρίζει τους εργαζομένους