חברת ITandFactory GmbH מפתחת פתרונות הנדסיים לתכנון ולעיצוב של מפעלי תהליך וציוד. פלטפורמת CADISON שלה משלבת יצירת תרשימי צנרת ומכשור, מידול תלת־ממדי ויכולות נוספות הקשורות לתכנון מפעלים בסביבה משולבת. החברה פועלת בתחומי הייעוץ, הבנייה והייצור, ומתמקדת בסיוע לצוותי פרויקטים לצמצם שגיאות תכנון ולהשלים את עבודתם ביעילות רבה יותר. ITandFactory GmbH היא חברה־בת בבעלות מלאה של Neilsoft Pvt. Ltd., ופרופיל החברה עשוי להיות רלוונטי לאנשי מקצוע הבוחנים הזדמנויות בתחום תוכנות ההנדסה ותכנון מפעלי תעשייה.
מנהל מכירות בכיר לתעשיית התהליכים ולהנדסת מפעלים
הובלת מכירות B2B של פתרונות תוכנה טכניים ב-ITandFactory, תוך תמיכה בטרנספורמציה הדיגיטלית בתעשיות התהליכים והנדסת המפעלים. אחריות על גיוס לקוחות, אסטרטגיית מכירות, משא ומתן על חוזים וצמיחת ההכנסות.
תיאור
- בניית קשרים עם לקוחות טכניים עסקיים, ניהולם ופיתוחם
- איתור לקוחות חדשים ויצירת קשר איתם במגזרי תעשיית התהליכים והנדסת המפעלים
- מכירת מוצרים ופתרונות טכניים מכלל סל המוצרים של החברה
- הערכת דרישות טכניות והמלצה על פתרונות מותאמים ללקוחות
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות מכירות יעילות
- ניתוח תנאי השוק ומעקב אחר פעילות המתחרים
- ניהול משא ומתן מורכב על חוזים עם מקבלי החלטות בכירים
- שיתוף פעולה הדוק עם צוותי ההנדסה והשיווק
- אחריות על יעדי המכירות ועל ביצועי ההכנסות
- העברת עדכונים שוטפים להנהלת המכירות
- ייצוג החברה בתערוכות, בכנסים ובאירועים בענף
- קידום מוצרי החברה תוך פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירת מוצרים ותוכנה טכניים, רצוי בתעשיית התהליכים או בהנדסת מפעלים
- תואר אקדמי בהנדסה, בהנדסת מכונות, בהנדסת חשמל, במדעי המחשב או בתחום טכני דומה
- ניסיון משמעותי בגיוס לקוחות ובניהולם בשווקים טכניים, רצוי בענף קשור
- יכולת להסביר מושגים טכניים בצורה ברורה ולהפוך צורכי לקוח מורכבים לפתרונות מעשיים
- יכולת משא ומתן גבוהה
- גישה מכירתית בעלת מוטיבציה גבוהה ועבודה עצמאית
- יכולת מוכחת להשיג יעדי הכנסות וצמיחה באופן עצמאי
- נכונות לנסוע באופן קבוע לפגישות עם לקוחות ולתערוכות
- שליטה מצוינת בגרמנית ובאנגלית בכתב ובעל פה; שפות נוספות הן יתרון
הטבות
- תגמול תחרותי הכולל בונוסים מבוססי ביצועים ופוטנציאל לעמלות
- הזדמנויות מתמשכות להכשרה ולהתפתחות מקצועית
- שעות עבודה גמישות
- אפשרות לעבוד מרחוק בחלק מהזמן
- סביבת עבודה מודרנית וחדשנית
- צוות משתף פעולה המתמקד בחדשנות
- תרבות תקשורת פתוחה
- סביבת עבודה חיובית
- תרבות המעריכה עובדים ומכירה בתרומתם