ITandFactory GmbH razvija inženjerska rješenja za projektiranje i planiranje procesnih postrojenja i opreme. Njihova platforma CADISON objedinjuje izradu P&ID dijagrama, 3D modeliranje i povezane mogućnosti projektiranja postrojenja u integriranom okruženju. Tvrtka posluje u područjima savjetovanja, građevinarstva i proizvodnje, a usmjerena je na pomoć projektnim timovima u smanjenju pogrešaka u projektiranju i učinkovitijem dovršavanju posla. ITandFactory GmbH u potpunom je vlasništvu društva Neilsoft Pvt. Ltd., a njezin profil može biti zanimljiv stručnjacima koji istražuju mogućnosti u području inženjerskog softvera i projektiranja industrijskih postrojenja.
Senior Sales Manager za procesnu industriju i projektiranje postrojenja
Vodite B2B prodaju tehničkih softverskih rješenja u tvrtki ITandFactory i podržite digitalnu transformaciju u procesnoj industriji i projektiranju postrojenja. Odgovarajte za pridobivanje kupaca, prodajnu strategiju, pregovore o ugovorima i rast prihoda.
Opis
- Izgradnja, upravljanje i razvijanje odnosa s tehničkim B2B kupcima
- Pronalaženje i kontaktiranje novih kupaca u sektorima procesne industrije i projektiranja postrojenja
- Prodaja tehničkih proizvoda i rješenja iz cjelokupnog portfelja tvrtke
- Procjena tehničkih zahtjeva i preporučivanje rješenja prilagođenih kupcima
- Kreiranje i provedba učinkovitih prodajnih strategija
- Analiza tržišnih uvjeta i praćenje aktivnosti konkurencije
- Vođenje složenih pregovora o ugovorima s višim donositeljima odluka
- Bliska suradnja s timovima za inženjerstvo i marketing
- Odgovornost za prodajne ciljeve i ostvarenje prihoda
- Redovito izvještavanje prodajnog menadžmenta
- Predstavljanje tvrtke na sajmovima, konferencijama i industrijskim događanjima
- Promicanje proizvoda tvrtke uz razvoj novih poslovnih prilika
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji tehničkih proizvoda i softvera, po mogućnosti u procesnoj industriji ili projektiranju postrojenja
- Visoka stručna sprema iz inženjerstva, strojarstva, elektrotehnike, računarstva ili srodnog tehničkog područja
- Opsežno iskustvo u pridobivanju i upravljanju kupcima na tehničkim tržištima, idealno u povezanoj industriji
- Sposobnost jasnog objašnjavanja tehničkih koncepata i pretvaranja složenih potreba kupaca u praktična rješenja
- Izražene pregovaračke sposobnosti
- Visoko motiviran i samostalan pristup prodaji
- Dokazana sposobnost samostalnog ostvarivanja ciljeva prihoda i rasta
- Spremnost na redovita putovanja na sastanke s kupcima i sajmove
- Izvrsno pisano i usmeno znanje njemačkog i engleskog jezika; dodatni jezici predstavljaju prednost
Pogodnosti
- Konkurentna naknada, uključujući bonuse temeljene na učinku i mogućnost provizije
- Kontinuirano osposobljavanje i mogućnosti profesionalnog razvoja
- Fleksibilno radno vrijeme
- Mogućnost djelomičnog rada na daljinu
- Moderno i inovativno radno okruženje
- Suradnički tim usmjeren na inovacije
- Kultura otvorene komunikacije
- Pozitivno radno okruženje
- Kultura koja cijeni i prepoznaje zaposlenike