ITandFactory GmbH izstrādā inženiertehniskus risinājumus procesu rūpnīcu un iekārtu projektēšanai un plānošanai. Tās CADISON platforma integrētā vidē apvieno P&ID shēmu izveidi, 3D modelēšanu un citas rūpnīcu projektēšanas iespējas. Uzņēmums darbojas konsultāciju, būvniecības un ražošanas jomā, koncentrējoties uz palīdzību projektu komandām, lai samazinātu projektēšanas kļūdas un efektīvāk pabeigtu darbu. ITandFactory GmbH ir uzņēmuma Neilsoft Pvt. Ltd. pilnībā piederošs meitasuzņēmums, un tā uzņēmuma profils var būt saistošs speciālistiem, kurus interesē inženiertehniskā programmatūra un rūpniecisko iekārtu projektēšana.
Vecākais pārdošanas vadītājs procesu rūpniecībā un rūpnīcu inženierijā
Vadiet tehnisko programmatūras risinājumu B2B pārdošanu uzņēmumā ITandFactory, atbalstot digitālo transformāciju procesu rūpniecības un rūpnīcu inženierijas nozarēs. Jūs būsiet atbildīgs par klientu piesaisti, pārdošanas stratēģiju, līgumu pārrunām un ieņēmumu izaugsmi.
Apraksts
- Veidojiet, pārvaldiet un attīstiet attiecības ar tehniskajiem B2B klientiem
- Meklējiet un uzrunājiet jaunus klientus procesu rūpniecības un rūpnīcu inženierijas sektoros
- Pārdodiet tehniskos produktus un risinājumus no visa uzņēmuma portfeļa
- Izvērtējiet tehniskās prasības un iesakiet klientiem pielāgotus risinājumus
- Izstrādājiet un īstenojiet efektīvas pārdošanas stratēģijas
- Analizējiet tirgus apstākļus un sekojiet konkurentu darbībām
- Vadiet sarežģītas līgumu pārrunas ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem
- Cieši sadarbojieties ar inženierijas un mārketinga komandām
- Uzņemieties atbildību par pārdošanas mērķiem un ieņēmumu rezultātiem
- Regulāri sniedziet pārskatus pārdošanas vadībai
- Pārstāviet uzņēmumu izstādēs, konferencēs un nozares pasākumos
- Popularizējiet uzņēmuma produktus, vienlaikus attīstot jaunas uzņēmējdarbības iespējas
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze tehnisko produktu un programmatūras pārdošanā, vēlams procesu rūpniecības vai rūpnīcu inženierijas jomā
- Augstākā izglītība inženierzinātnēs, mašīnbūvē, elektrotehnikā, datorzinātnē vai līdzvērtīgā tehniskā jomā
- Būtiska pieredze klientu piesaistē un pārvaldībā tehniskajos tirgos, ideālā gadījumā saistītā nozarē
- Spēja skaidri izskaidrot tehniskus jēdzienus un pārvērst sarežģītas klientu vajadzības praktiskos risinājumos
- Spēcīgas pārrunu vešanas prasmes
- Ļoti motivēta un patstāvīga pieeja pārdošanas darbam
- Pierādīta spēja patstāvīgi sasniegt ieņēmumu un izaugsmes mērķus
- Gatavība regulāri doties uz klientu tikšanās reizēm un izstādēm
- Teicamas vācu un angļu valodas zināšanas mutvārdos un rakstveidā; citu valodu zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums, tostarp uz rezultātiem balstītas prēmijas un iespēja saņemt komisijas maksu
- Regulāras apmācības un profesionālās izaugsmes iespējas
- Elastīgs darba laiks
- Iespēja daļu laika strādāt attālināti
- Mūsdienīga un inovatīva darba vide
- Sadarbīga, uz inovācijām vērsta komanda
- Atklāta komunikācijas kultūra
- Pozitīva darba vide
- Darbiniekus novērtējoša un atzinību sniedzoša kultūra