ITandFactory GmbH razvija inženirske rešitve za načrtovanje in projektiranje procesnih obratov ter opreme. Njena platforma CADISON združuje izdelavo P&ID-diagramov, 3D-modeliranje in povezane zmogljivosti za projektiranje obratov v integriranem okolju. Podjetje deluje na področjih svetovanja, gradbeništva in proizvodnje ter se osredotoča na pomoč projektnim ekipam pri zmanjševanju napak pri načrtovanju in učinkovitejšem dokončanju dela. ITandFactory GmbH je v stoodstotni lasti družbe Neilsoft Pvt. Ltd., njen profil pa je lahko relevanten za strokovnjake, ki raziskujejo priložnosti na področju inženirske programske opreme in projektiranja industrijskih obratov.
Višji vodja prodaje za procesno industrijo in projektiranje obratov
Vodite B2B prodajo tehničnih programskih rešitev v podjetju ITandFactory ter podpirajte digitalno preobrazbo procesne industrije in projektiranja obratov. Skrbite za pridobivanje strank, prodajno strategijo, pogajanja o pogodbah in rast prihodkov.
Opis
- Vzpostavljanje, upravljanje in razvijanje odnosov s tehničnimi B2B strankami
- Iskanje in pridobivanje novih strank v sektorjih procesne industrije in projektiranja obratov
- Prodaja tehničnih izdelkov in rešitev iz celotnega portfelja podjetja
- Ocenjevanje tehničnih zahtev ter priporočanje rešitev, prilagojenih strankam
- Ustvarjanje in izvajanje učinkovitih prodajnih strategij
- Analiziranje tržnih razmer in spremljanje dejavnosti konkurence
- Vodenje zapletenih pogajanj o pogodbah z višjimi odločevalci
- Tesno sodelovanje z ekipama za inženiring in trženje
- Skrb za prodajne cilje in uspešnost prihodkov
- Redno poročanje prodajnemu vodstvu
- Predstavljanje podjetja na sejmih, konferencah in industrijskih dogodkih
- Promocija izdelkov podjetja ob razvijanju novih poslovnih priložnosti
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo tehničnih izdelkov in programske opreme, po možnosti v procesni industriji ali pri projektiranju obratov
- Visokošolska izobrazba s področja inženirstva, strojništva, elektrotehnike, računalništva ali primerljivega tehničnega področja
- Obsežne izkušnje s pridobivanjem in upravljanjem strank na tehničnih trgih, idealno v sorodni industriji
- Sposobnost jasnega razlaganja tehničnih konceptov in pretvarjanja zapletenih potreb strank v praktične rešitve
- Odlične pogajalske sposobnosti
- Zelo motiviran in samostojen pristop k prodaji
- Dokazana sposobnost samostojnega doseganja ciljev prihodkov in rasti
- Pripravljenost na redna potovanja na sestanke s strankami in sejme
- Odlično pisno in govorno znanje nemščine in angleščine; dodatni jeziki so prednost
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo, vključno z uspešnostnimi bonusi in možnostjo provizij
- Nenehno usposabljanje in priložnosti za strokovni razvoj
- Prilagodljiv delovni čas
- Možnost delnega dela na daljavo
- Sodobno in inovativno delovno okolje
- Sodelovalen tim, osredotočen na inovacije
- Kultura odprte komunikacije
- Pozitivno delovno okolje
- Kultura, ki ceni in priznava zaposlene