ITandFactory GmbH vyvíjí inženýrská řešení pro navrhování a plánování technologických celků a zařízení. Platforma CADISON spojuje tvorbu schémat P&ID, 3D modelování a související funkce pro navrhování technologických celků v integrovaném prostředí. Společnost působí v oblasti poradenství, stavebnictví a výroby a zaměřuje se na pomoc projektovým týmům při snižování počtu chyb v návrhu a efektivnějším dokončování práce. ITandFactory GmbH je stoprocentně vlastněnou dceřinou společností Neilsoft Pvt. Ltd. a její profil může být relevantní pro odborníky, kteří zvažují příležitosti v oblasti inženýrského softwaru a projektování průmyslových zařízení.
Seniorní manažer prodeje v procesním průmyslu a projektování výrobních zařízení
Ve společnosti ITandFactory povedete B2B prodej technických softwarových řešení a podpoříte digitální transformaci v procesním průmyslu a projektování výrobních zařízení. Budete rozvíjet získávání zákazníků, prodejní strategii, vyjednávání smluv a růst tržeb.
Popis
- Budovat, řídit a rozvíjet vztahy s technickými B2B zákazníky
- Vyhledávat a oslovovat nové zákazníky v oblasti procesního průmyslu a projektování výrobních zařízení
- Prodávat technické produkty a řešení z celého portfolia společnosti
- Posuzovat technické požadavky a doporučovat zákazníkům řešení na míru
- Vytvářet a realizovat účinné prodejní strategie
- Analyzovat podmínky na trhu a sledovat aktivity konkurence
- Vést složitá jednání o smlouvách s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Úzce spolupracovat s týmy Engineeringu a marketingu
- Odpovídat za plnění prodejních cílů a vývoj tržeb
- Pravidelně informovat vedení prodeje o výsledcích
- Zastupovat společnost na veletrzích, konferencích a oborových akcích
- Propagovat produkty společnosti a současně rozvíjet nové obchodní příležitosti
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem technických produktů a softwaru, nejlépe v procesním průmyslu nebo projektování výrobních zařízení
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství, elektrotechniky, informatiky nebo v jiné srovnatelné technické oblasti
- Významné zkušenosti se získáváním a řízením zákazníků na technických trzích, ideálně v příbuzném odvětví
- Schopnost srozumitelně vysvětlovat technické koncepty a převádět komplexní potřeby zákazníků do praktických řešení
- Silné vyjednávací schopnosti
- Vysoká motivace a samostatný přístup k prodeji
- Prokazatelná schopnost samostatně dosahovat cílů v oblasti tržeb a růstu
- Ochota pravidelně cestovat na schůzky se zákazníky a veletrhy
- Výborná písemná i mluvená němčina a angličtina; další jazyky jsou výhodou
Benefity
- Konkurenční odměňování včetně výkonových bonusů a možnosti provizí
- Průběžné vzdělávání a příležitosti k profesnímu rozvoji
- Flexibilní pracovní doba
- Možnost částečné práce na dálku
- Moderní a inovativní pracovní prostředí
- Týmová spolupráce zaměřená na inovace
- Kultura otevřené komunikace
- Pozitivní pracovní prostředí
- Kultura, která si zaměstnanců váží a oceňuje je