ITandFactory GmbH разрабатывает инженерные решения для проектирования и планирования технологических установок и оборудования. Платформа CADISON объединяет создание P&ID-схем, 3D-моделирование и другие возможности для проектирования установок в единой среде. Работая в сферах консалтинга, строительства и производства, компания помогает проектным командам сокращать количество ошибок в проектировании и эффективнее выполнять задачи. ITandFactory GmbH является дочерней компанией, полностью принадлежащей Neilsoft Pvt. Ltd., а профиль компании может быть интересен специалистам, рассматривающим возможности в области инженерного программного обеспечения и проектирования промышленных установок.
Старший менеджер по продажам в процессной промышленности и проектировании установок
Руководите B2B-продажами технических программных решений в ITandFactory, поддерживая цифровую трансформацию в процессной промышленности и проектировании установок. Развивайте привлечение клиентов, стратегию продаж, переговоры по контрактам и рост выручки.
Описание
- Развивать, поддерживать и укреплять отношения с техническими B2B-клиентами
- Искать и привлекать новых клиентов в сфере процессной промышленности и проектирования установок
- Продавать технические продукты и решения из всего портфеля компании
- Оценивать технические требования и рекомендовать клиентам индивидуально подобранные решения
- Создавать и реализовывать эффективные стратегии продаж
- Анализировать рыночные условия и отслеживать активность конкурентов
- Вести сложные переговоры по контрактам с руководителями, принимающими решения
- Тесно сотрудничать с командами инженерии и маркетинга
- Отвечать за выполнение планов продаж и показатели выручки
- Регулярно информировать руководство отдела продаж о результатах
- Представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях
- Продвигать продукты компании и развивать новые возможности для бизнеса
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж технических продуктов и программного обеспечения, предпочтительно в процессной промышленности или проектировании установок
- Высшее образование в области инженерии, машиностроения, электротехники, информатики или другой сопоставимой технической сфере
- Значительный опыт привлечения и ведения клиентов на технических рынках, желательно в смежной отрасли
- Умение ясно объяснять технические концепции и превращать сложные потребности клиентов в практические решения
- Сильные навыки ведения переговоров
- Высокая мотивация и самостоятельность в работе с продажами
- Подтверждённая способность самостоятельно достигать целей по выручке и росту
- Готовность регулярно ездить на встречи с клиентами и торговые выставки
- Отличное письменное и устное знание немецкого и английского языков; знание дополнительных языков будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация, включая бонусы по результатам и возможность получать комиссионные
- Постоянное обучение и возможности профессионального развития
- Гибкий график работы
- Возможность частично работать удалённо
- Современное инновационное рабочее место
- Команда, ориентированная на сотрудничество и инновации
- Открытая культура коммуникации
- Позитивная рабочая атмосфера
- Культура, в которой ценят и отмечают вклад сотрудников