ITandFactory GmbH opracowuje rozwiązania inżynieryjne do projektowania i planowania instalacji procesowych oraz urządzeń. Platforma CADISON łączy tworzenie schematów P&ID, modelowanie 3D i powiązane funkcje projektowania instalacji w zintegrowanym środowisku. Działając w obszarach doradztwa, budownictwa i produkcji, firma pomaga zespołom projektowym ograniczać liczbę błędów projektowych i sprawniej realizować zadania. ITandFactory GmbH jest spółką zależną należącą w całości do Neilsoft Pvt. Ltd., a profil firmy może zainteresować specjalistów poszukujących możliwości w dziedzinie oprogramowania inżynieryjnego i projektowania instalacji przemysłowych.
Starszy menedżer ds. sprzedaży w przemyśle procesowym i projektowaniu instalacji
Zarządzaj sprzedażą B2B technicznych rozwiązań programowych w ITandFactory, wspierając transformację cyfrową w przemyśle procesowym i projektowaniu instalacji. Rozwijaj pozyskiwanie klientów, strategię sprzedaży, negocjacje umów i wzrost przychodów.
Opis
- Budować, zarządzać i rozwijać relacje z technicznymi klientami B2B
- Pozyskiwać i angażować nowych klientów w sektorach przemysłu procesowego i projektowania instalacji
- Sprzedawać produkty i rozwiązania techniczne z całego portfolio firmy
- Oceniać wymagania techniczne i rekomendować rozwiązania dopasowane do potrzeb klientów
- Tworzyć i realizować skuteczne strategie sprzedaży
- Analizować warunki rynkowe i monitorować działania konkurencji
- Prowadzić złożone negocjacje umów z osobami decyzyjnymi na wyższych szczeblach
- Blisko współpracować z zespołami inżynieryjnymi i marketingowymi
- Odpowiadać za realizację celów sprzedażowych i wyniki przychodów
- Regularnie przekazywać aktualne informacje kierownictwu sprzedaży
- Reprezentować firmę na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Promować produkty firmy, rozwijając jednocześnie nowe możliwości biznesowe
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży produktów technicznych i oprogramowania, najlepiej w przemyśle procesowym lub projektowaniu instalacji
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, inżynierii mechanicznej, elektrotechniki, informatyki lub pokrewnej dziedzinie technicznej
- Znaczne doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i zarządzaniu relacjami z nimi na rynkach technicznych, najlepiej w pokrewnej branży
- Umiejętność jasnego wyjaśniania koncepcji technicznych i przekładania złożonych potrzeb klientów na praktyczne rozwiązania
- Silne umiejętności negocjacyjne
- Wysoka motywacja i samodzielność w pracy sprzedażowej
- Udokumentowana zdolność do samodzielnego osiągania celów dotyczących przychodów i wzrostu
- Gotowość do regularnych podróży na spotkania z klientami i targi branżowe
- Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie; znajomość dodatkowych języków będzie atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie obejmujące premie zależne od wyników i możliwość uzyskania prowizji
- Ciągłe szkolenia i możliwości rozwoju zawodowego
- Elastyczne godziny pracy
- Możliwość częściowej pracy zdalnej
- Nowoczesne, innowacyjne miejsce pracy
- Współpracujący zespół skoncentrowany na innowacjach
- Kultura otwartej komunikacji
- Pozytywna atmosfera pracy
- Kultura, w której docenia się i wyróżnia pracowników