plancraft
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51 – 200 Dipendenti
MarketingSaaS
plancraft è un'azienda SaaS che opera all'intersezione tra marketing e sviluppo web. Il suo lavoro si concentra sulle risorse front-end per i siti web di marketing e sulle integrazioni con i moduli HubSpot, inclusi layout responsive, controlli dei moduli, stati di convalida e componenti per schede delle funzionalità. Questi strumenti aiutano i team a creare pagine di marketing ed esperienze con i moduli più curate e coerenti.

Account Executive B2B SaaS - Varsavia ibrido

Unisciti a plancraft in Polonia per portare software basato sull’IA ai professionisti europei dei mestieri. Converti opportunità B2B SaaS, gestisci le relazioni con i clienti e contribuisci a definire la strategia commerciale locale.

Descrizione

  • Trasforma i lead qualificati in clienti attraverso la scoperta delle esigenze, dimostrazioni personalizzate del prodotto e un follow-up sistematico
  • Gestisci l’intero percorso del cliente, compreso il supporto per onboarding e attivazione
  • Mantieni accurati i dati nel CRM e una documentazione commerciale chiara
  • Collabora con il Country Lead sulla localizzazione, sui messaggi per i clienti e sui processi di raccolta dei feedback
  • Fornisci aggiornamenti settimanali sulla generazione di lead, sulle prestazioni di vendita e sugli insight dei clienti
  • Supporta le iniziative di outbound, inclusi il prospecting mirato e le campagne legate agli eventi
  • Condividi con la sede centrale e il team locale gli apprendimenti sul mercato e sulle vendite
  • Migliora i flussi di lavoro commerciali, la struttura e l’efficienza operativa
  • Contribuisci allo sviluppo del playbook commerciale e degli insight di mercato
  • Fai crescere la presenza di plancraft in Polonia e costruisci relazioni con i clienti polacchi

Requisiti

  • Comprovato successo nella chiusura di accordi e nella gestione di una pipeline commerciale ben organizzata
  • Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, preferibilmente rivolte a piccole e medie imprese
  • Esperienza pratica nella prospezione outbound e nella generazione di lead
  • Sicura padronanza dei CRM; è preferibile l’esperienza con HubSpot
  • Capacità di operare efficacemente in un ambiente in rapida evoluzione
  • Conoscenza del polacco a livello C1 o C2
  • Ottima padronanza dell’inglese
  • Persona intraprendente e autonoma, con un alto livello di responsabilità, organizzazione e affidabilità
  • Disponibilità a vivere a Varsavia o nelle vicinanze nel lungo periodo
  • Essere già autorizzati a lavorare nell’UE o nel Paese in cui ha sede il ruolo
  • Non sono disponibili sponsorizzazioni per visto o permesso di lavoro
  • Inviare i materiali per la candidatura in inglese

Benefit

  • Quattro grandi incontri del team ogni anno
  • Una cultura che riconosce sia i grandi risultati sia i contributi quotidiani
  • Budget personale per l’apprendimento e lo sviluppo
  • Programmi mirati di formazione alle vendite
  • Licenza individuale di Claude
  • MacBook
  • Cuffie over-ear premium
  • Hardware e software necessari per il lavoro quotidiano
  • 30 giorni di ferie annuali sulla base di una settimana lavorativa di cinque giorni
  • Giorno libero il 24 dicembre
  • Indennità mensile flessibile per mobilità, benessere e altre esigenze
  • Contratto di lavoro standard fornito tramite Oyster, partner Employer of Record
  • Modalità di lavoro flessibili durante i primi mesi
  • Impegno per la diversità e l’inclusione

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