B2B SaaS アカウントエグゼクティブ - ワルシャワハイブリッド勤務
ポーランドの plancraft に加わり、ヨーロッパの職人や専門技能者に AI ファーストのソフトウェアを届けます。B2B SaaS の商談を成約につなげ、顧客関係を管理し、現地の営業戦略づくりに貢献します。
仕事内容
- ヒアリング、最適化した製品デモ、計画的なフォローアップを通じて、有望なリードを顧客へ転換する
- オンボーディングやアクティベーション支援を含む、顧客ジャーニー全体を管理する
- CRM の記録を正確に保ち、明確な営業資料を整備する
- カントリーリードと連携し、ローカライズ、顧客向けメッセージ、フィードバックのプロセスを推進する
- リード獲得、営業実績、顧客インサイトについて毎週報告する
- ターゲットを絞った見込み客開拓やイベント起点のキャンペーンなど、アウトバウンド施策を支援する
- 市場や営業に関する学びを本社および現地チームと共有する
- 営業ワークフロー、体制、業務効率を改善する
- 営業プレイブックの開発と市場インサイトの整理に貢献する
- ポーランドにおける plancraft の存在感を高め、ポーランドの顧客との関係を構築する
応募要件
- 成約実績があり、整理された営業パイプラインを管理した経験
- B2B SaaS 営業の経験が2年以上あること。中小企業向けの経験があれば尚可
- アウトバウンドの見込み客開拓とリード獲得の実務経験
- CRM を自信を持って使えること。HubSpot の経験があれば尚可
- 変化の速い環境でも効果的に業務を遂行できること
- ポーランド語が C1 または C2 レベルであること
- 英語を十分に使いこなせること
- 起業家精神を持ち、自律性、整理力、責任感、信頼性が高いこと
- 長期的にワルシャワまたはその近郊に住む意思があること
- EU または勤務地の国で働く許可をすでに取得していること
- ビザおよび就労許可のスポンサー提供はありません
- 応募書類は英語で提出すること
福利厚生
- 年4回の大規模なチームイベント
- 大きな成果と日々の貢献の両方を認める文化
- 学習・能力開発のための個人予算
- 営業イネーブルメントに特化したプログラム
- 個人用 Claude ライセンス
- MacBook
- 高品質なオーバーイヤーヘッドホン
- 日々の業務に必要なハードウェアとソフトウェア
- 週5日勤務を基準とした年間30日の休暇
- 12月24日の休暇
- モビリティ、ウェルビーイングなどに柔軟に使える月額手当
- 雇用主記録パートナーである Oyster を通じた標準雇用契約
- 入社後数か月間の柔軟な働き方
- 多様性とインクルージョンへの取り組み