B2B SaaS 客戶經理 - 華沙混合辦公
加入位於波蘭的 plancraft，為歐洲的工匠與技職工作者帶來 AI 優先的軟體。轉化 B2B SaaS 商機、管理客戶關係，並協助制定當地銷售策略。
說明
- 透過需求探索、客製化產品展示與有條理的後續跟進，將合格潛在客戶轉化為客戶
- 管理完整的客戶旅程，包括導入與啟用支援
- 確保 CRM 紀錄準確，並維護清晰的銷售文件
- 與國家負責人合作，推動在地化、客戶訊息傳遞與回饋流程
- 每週提供潛在客戶開發、銷售績效與客戶洞察的更新
- 協助推動外向拓展活動，包括目標客戶開發與活動導向的行銷活動
- 與總部及當地團隊分享市場與銷售經驗
- 改善銷售流程、架構與營運效率
- 參與制定銷售手冊並整理市場洞察
- 擴大 plancraft 在波蘭的影響力，與波蘭客戶建立關係
職位要求
- 具備成功成交並管理井然有序銷售管道的經驗
- 至少兩年 B2B SaaS 銷售經驗，最好曾服務中小型企業
- 具備外向拓展與潛在客戶開發的實務經驗
- 能熟練使用 CRM；具備 HubSpot 經驗者優先
- 能在快速變動的環境中有效工作
- 波蘭語達 C1 或 C2 程度
- 具備良好的英語能力
- 具備創業家精神，主動積極，責任感、組織能力與可靠度高
- 願意長期居住於華沙或附近地區
- 已獲准在歐盟或職位所在國家工作
- 不提供簽證與工作許可贊助
- 請以英語提交申請資料
福利待遇
- 每年四次大型團隊聚會
- 重視重大成就與日常貢獻的文化
- 個人學習與發展預算
- 專注於銷售賦能的培訓計畫
- 個人 Claude 授權
- MacBook
- 高階罩耳式耳機
- 日常工作所需的硬體與軟體
- 以每週五天工作制計算的 30 天年假
- 12 月 24 日休假
- 每月提供可彈性用於交通、身心健康及其他需求的津貼
- 透過雇主記錄合作夥伴 Oyster 提供標準僱傭合約
- 入職最初幾個月可彈性安排工作方式
- 致力於多元與共融