plancraft je SaaS společnost působící na pomezí marketingu a webového vývoje. Zaměřuje se na frontendové prvky pro marketingové weby a integrace formulářů HubSpot, včetně responzivních rozvržení, ovládacích prvků formulářů, stavů validace a komponent karet funkcí. Tyto nástroje pomáhají týmům vytvářet propracovanější a jednotnější marketingové stránky a formuláře.
Manažer pro B2B SaaS zákazníky — hybridní práce, Varšava
Připojte se k plancraft v Polsku a pomáhejte přinášet software založený na AI evropským řemeslníkům. Rozvíjejte prodej B2B SaaS, pečujte o vztahy se zákazníky a podílejte se na tvorbě místní prodejní strategie.
Popis
- Měnit kvalifikované leady v zákazníky pomocí zjišťování potřeb, přizpůsobených prezentací produktu a systematického následného kontaktu
- Řídit celou cestu zákazníka včetně podpory při onboardingu a aktivaci
- Udržovat přesné záznamy v CRM a vést přehlednou prodejní dokumentaci
- Spolupracovat s Country Leadem na lokalizaci, komunikaci se zákazníky a procesech získávání zpětné vazby
- Každý týden poskytovat aktualizace o generování leadů, výsledcích prodeje a poznatcích o zákaznících
- Pomáhat s outboundovými iniciativami včetně cíleného oslovování potenciálních zákazníků a kampaní navázaných na akce
- Sdílet poznatky o trhu a prodeji s centrálou a místním týmem
- Zlepšovat prodejní procesy, jejich strukturu a provozní efektivitu
- Podílet se na tvorbě prodejního playbooku a tržních poznatků
- Rozvíjet přítomnost plancraft v Polsku a budovat vztahy s polskými zákazníky
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy při uzavírání obchodů a řízení dobře organizovaného prodejního trychtýře
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem B2B SaaS, nejlépe pro malé a střední podniky
- Praktické zkušenosti s outboundovým oslovováním potenciálních zákazníků a generováním leadů
- Sebejistá práce s CRM; zkušenost s HubSpotem je výhodou
- Schopnost efektivně pracovat v rychle se měnícím prostředí
- Znalost polštiny na úrovni C1 nebo C2
- Velmi dobrá znalost angličtiny
- Podnikavost, samostatnost, vysoká míra odpovědnosti, organizovanost a spolehlivost
- Ochota dlouhodobě žít ve Varšavě nebo jejím okolí
- Oprávnění pracovat v EU nebo v zemi, kde je tato pozice umístěna
- Vízová podpora ani sponzoring pracovního povolení nejsou k dispozici
- Podklady k žádosti je nutné zaslat v angličtině
Benefity
- Čtyři velká týmová setkání ročně
- Kultura, která oceňuje velké úspěchy i každodenní přínos
- Osobní rozpočet na vzdělávání a rozvoj
- Cílené programy podpory prodeje
- Individuální licence Claude
- MacBook
- Prémiová sluchátka přes uši
- Hardware a software potřebné pro každodenní práci
- 30 dní dovolené ročně při pětidenním pracovním týdnu
- Volno 24. prosince
- Měsíční flexibilní příspěvek na mobilitu, wellbeing a další potřeby
- Standardní pracovní smlouva prostřednictvím Oyster, partnera typu Employer of Record
- Flexibilní pracovní podmínky během prvních měsíců
- Závazek k rozmanitosti a inkluzi