plancraft היא חברת SaaS הפועלת במפגש שבין שיווק לפיתוח אתרים. עבודתה מתמקדת בנכסי חזית לאתרי שיווק ובשילוב טפסי HubSpot, לרבות פריסות רספונסיביות, בקרות טפסים, מצבי אימות ורכיבי כרטיסי תכונות. כלים אלה מסייעים לצוותים ליצור דפי שיווק וחוויות טפסים מלוטשים ועקביים יותר.
מנהל תיקי לקוחות B2B SaaS - ורשה במתכונת היברידית
הצטרפו ל-plancraft בפולין כדי להביא תוכנה בגישת AI-first לאנשי מקצוע בתחום המלאכות באירופה. המירו הזדמנויות B2B SaaS, נהלו קשרי לקוחות וסייעו בעיצוב אסטרטגיית המכירות המקומית.
תיאור
- הפיכת לידים איכותיים ללקוחות באמצעות שיחות גילוי, הדגמות מוצר מותאמות אישית ומעקב שיטתי
- ניהול מסע הלקוח המלא, כולל תמיכה בקליטה ובהפעלה
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM וניהול תיעוד מכירות ברור
- עבודה משותפת עם המוביל במדינה על לוקליזציה, מסרים ללקוחות ותהליכי משוב
- העברת עדכונים שבועיים על יצירת לידים, ביצועי מכירות ותובנות לקוחות
- סיוע ביוזמות מכירות יוצאות, כולל איתור ממוקד של לקוחות פוטנציאליים וקמפיינים הקשורים לאירועים
- שיתוף תובנות מהשוק ומהמכירות עם המטה ועם הצוות המקומי
- שיפור תהליכי המכירות, המבנה והיעילות התפעולית
- תרומה לפיתוח מדריך המכירות ולתובנות השוק
- הרחבת הנוכחות של plancraft בפולין ובניית קשרים עם לקוחות פולנים
דרישות
- הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות ובניהול צינור מכירות מסודר היטב
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירות B2B SaaS, רצוי מול עסקים קטנים ובינוניים
- ניסיון מעשי באיתור לקוחות פוטנציאליים וביצירת לידים באמצעות מכירות יוצאות
- שליטה בטוחה ב-CRM; ניסיון ב-HubSpot הוא יתרון
- יכולת לתפקד ביעילות בסביבה המשתנה במהירות
- שליטה בפולנית ברמת C1 או C2
- שליטה גבוהה באנגלית
- יוזם עצמאי עם גישה יזמית ורמה גבוהה של אחריות, סדר ואמינות
- נכונות להתגורר בוורשה או בסביבתה לאורך זמן
- אישור עבודה קיים באיחוד האירופי או במדינה שבה המשרה ממוקמת
- אין אפשרות לחסות עבור ויזה או היתר עבודה
- יש להגיש את חומרי המועמדות באנגלית
הטבות
- ארבעה מפגשים מרכזיים של הצוות מדי שנה
- תרבות שמכירה הן בהישגים גדולים והן בתרומות היומיומיות
- תקציב אישי ללמידה ולהתפתחות
- תוכניות ממוקדות להעצמת המכירות
- רישיון Claude אישי
- MacBook
- אוזניות פרימיום מעל האוזן
- החומרה והתוכנה הנדרשות לעבודה היומיומית
- 30 ימי חופשה שנתיים על בסיס שבוע עבודה בן חמישה ימים
- חופשה ב-24 בדצמבר
- קצבה חודשית גמישה לניידות, רווחה וצרכים נוספים
- חוזה העסקה סטנדרטי באמצעות Oyster, שותפת המעסיק הרשומה
- הסדרי עבודה גמישים במהלך החודשים הראשונים
- מחויבות לגיוון ולהכללה