plancraft — SaaS-компанія, що працює на перетині маркетингу та веброзробки. Компанія зосереджена на фронтенд-ресурсах для маркетингових сайтів та інтеграціях форм HubSpot, зокрема на адаптивних макетах, елементах керування формами, станах валідації та компонентах карток функцій. Ці інструменти допомагають командам створювати більш якісні й узгоджені маркетингові сторінки та форми.
Менеджер із роботи з B2B-клієнтами в SaaS — гібридний формат, Варшава
Приєднуйтеся до plancraft у Польщі, щоб упроваджувати програмне забезпечення на основі ШІ серед європейських фахівців будівельних і ремонтних професій. Розвивайте продажі B2B SaaS, керуйте відносинами з клієнтами та допомагайте формувати локальну стратегію продажів.
Опис
- Перетворювати кваліфіковані ліди на клієнтів завдяки виявленню потреб, адаптованим демонстраціям продукту та системній роботі з подальшими контактами
- Керувати всім клієнтським шляхом, зокрема підтримкою онбордингу й активації
- Підтримувати точність даних у CRM і вести зрозумілу документацію щодо продажів
- Співпрацювати з керівником напряму в країні над локалізацією, комунікацією з клієнтами та процесами збору зворотного зв’язку
- Щотижня надавати оновлення щодо генерації лідів, результатів продажів і клієнтських інсайтів
- Допомагати у вихідних ініціативах, зокрема в цільовому пошуку потенційних клієнтів і кампаніях, пов’язаних із заходами
- Ділитися знаннями про ринок і продажі з головним офісом та локальною командою
- Удосконалювати процеси продажів, їхню структуру й операційну ефективність
- Брати участь у розробленні методики продажів та аналітики ринку
- Розвивати присутність plancraft у Польщі та будувати відносини з польськими клієнтами
Вимоги
- Підтверджений успішний досвід укладання угод і керування добре організованою воронкою продажів
- Щонайменше два роки досвіду в продажах B2B SaaS, бажано для малого та середнього бізнесу
- Практичний досвід вихідного пошуку клієнтів і генерації лідів
- Впевнене користування CRM; досвід роботи з HubSpot буде перевагою
- Здатність ефективно працювати в середовищі, що швидко змінюється
- Знання польської мови на рівні C1 або C2
- Вільне володіння англійською мовою
- Підприємливість, самостійність, високий рівень відповідальності, організованість і надійність
- Готовність у довгостроковій перспективі жити у Варшаві або поблизу
- Наявність дозволу на роботу в ЄС або країні, де розташована посада
- Візова підтримка та спонсорство дозволу на роботу не надаються
- Заявку та супровідні матеріали необхідно подати англійською мовою
Переваги
- Чотири великі командні зустрічі щороку
- Культура, у якій відзначають як значні досягнення, так і щоденний внесок
- Персональний бюджет на навчання та розвиток
- Цілеспрямовані програми підтримки продажів
- Індивідуальна ліцензія Claude
- MacBook
- Преміальні накладні навушники
- Обладнання та програмне забезпечення, необхідні для повсякденної роботи
- 30 днів щорічної відпустки за п’ятиденного робочого тижня
- Вихідний 24 грудня
- Щомісячна гнучка виплата на транспорт, добробут та інші потреби
- Стандартний трудовий договір через Oyster, партнера з ведення кадрового обліку
- Гнучкий формат роботи протягом перших місяців
- Відданість принципам різноманіття та інклюзивності