plancraft es una empresa SaaS que opera en la intersección del marketing y el desarrollo web. Su trabajo se centra en recursos front-end para sitios web de marketing e integraciones de formularios de HubSpot, incluidos diseños adaptables, controles de formulario, estados de validación y componentes de tarjetas de funcionalidades. Estas herramientas ayudan a los equipos a crear páginas de marketing y experiencias de formularios más pulidas y coherentes.
Ejecutivo de cuentas B2B SaaS - Varsovia híbrido
Únete a plancraft en Polonia para acercar software basado en IA a profesionales europeos de los oficios. Convierte oportunidades de B2B SaaS, gestiona relaciones con clientes y ayuda a definir la estrategia comercial local.
Descripción
- Convierte clientes potenciales cualificados en clientes mediante descubrimiento, demostraciones de producto personalizadas y un seguimiento disciplinado
- Gestiona todo el recorrido del cliente, incluido el apoyo durante la incorporación y la activación
- Mantén actualizados los registros del CRM y una documentación comercial clara
- Colabora con el Country Lead en la localización, los mensajes para clientes y los procesos de recopilación de comentarios
- Entrega actualizaciones semanales sobre generación de clientes potenciales, rendimiento comercial y perspectivas de clientes
- Ayuda con iniciativas de prospección saliente, incluida la búsqueda de clientes potenciales específicos y campañas vinculadas a eventos
- Comparte aprendizajes del mercado y de ventas con la sede central y el equipo local
- Mejora los flujos de trabajo comerciales, la estructura y la eficiencia operativa
- Contribuye al desarrollo del manual de ventas y de las perspectivas del mercado
- Amplía la presencia de plancraft en Polonia y crea relaciones con clientes polacos
Requisitos
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos y la gestión de un embudo de ventas bien organizado
- Al menos dos años de experiencia en ventas B2B SaaS, preferiblemente con pequeñas y medianas empresas
- Experiencia práctica en prospección saliente y generación de clientes potenciales
- Usuario seguro de CRM; se prefiere experiencia con HubSpot
- Capacidad para rendir eficazmente en un entorno en rápida transformación
- Dominio del polaco a nivel C1 o C2
- Dominio sólido del inglés
- Persona emprendedora y autónoma, con un alto sentido de la responsabilidad, organización y fiabilidad
- Disposición para vivir en Varsovia o cerca de ella a largo plazo
- Autorización vigente para trabajar en la UE o en el país donde se encuentra el puesto
- No se ofrece patrocinio de visado ni permiso de trabajo
- Presentar los materiales de candidatura en inglés
Beneficios
- Cuatro grandes encuentros de equipo al año
- Una cultura que reconoce tanto los grandes logros como las contribuciones cotidianas
- Presupuesto personal para aprendizaje y desarrollo
- Programas específicos de capacitación comercial
- Licencia individual de Claude
- MacBook
- Auriculares prémium circumaurales
- Hardware y software necesarios para el trabajo diario
- 30 días de vacaciones anuales basados en una semana laboral de cinco días
- Día libre el 24 de diciembre
- Asignación mensual flexible para movilidad, bienestar y otras necesidades
- Contrato laboral estándar proporcionado a través de Oyster, el socio de registro patronal
- Modalidades de trabajo flexibles durante los primeros meses
- Compromiso con la diversidad y la inclusión