B2B SaaS 어카운트 이그제큐티브 - 바르샤바 하이브리드 근무
폴란드의 plancraft에 합류해 유럽의 숙련 기술자들에게 AI 우선 소프트웨어를 제공합니다. B2B SaaS 영업 기회를 고객으로 전환하고 고객 관계를 관리하며 현지 영업 전략 수립에 기여합니다.
설명
- 고객 탐색, 맞춤형 제품 데모, 체계적인 후속 조치를 통해 적격 리드를 고객으로 전환합니다
- 온보딩과 활성화 지원을 포함한 전체 고객 여정을 관리합니다
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 명확한 영업 문서를 관리합니다
- 국가 책임자와 협력해 현지화, 고객 메시지, 피드백 프로세스를 추진합니다
- 리드 생성, 영업 성과, 고객 인사이트를 매주 업데이트합니다
- 타깃 잠재고객 발굴과 이벤트 기반 캠페인을 포함한 아웃바운드 활동을 지원합니다
- 시장 및 영업 관련 학습 내용을 본사와 현지 팀에 공유합니다
- 영업 워크플로, 체계, 운영 효율성을 개선합니다
- 영업 플레이북 개발과 시장 인사이트 도출에 기여합니다
- 폴란드에서 plancraft의 입지를 확대하고 폴란드 고객과 관계를 구축합니다
지원 자격
- 거래 성사 실적과 체계적인 영업 파이프라인 관리 경험이 있습니다
- B2B SaaS 영업 경력이 2년 이상이며, 중소기업 대상 경험이 있으면 우대합니다
- 아웃바운드 잠재고객 발굴 및 리드 생성 실무 경험이 있습니다
- CRM을 능숙하게 사용할 수 있으며 HubSpot 경험이 있으면 우대합니다
- 빠르게 변화하는 환경에서도 효과적으로 업무를 수행할 수 있습니다
- 폴란드어 C1 또는 C2 수준입니다
- 영어 구사 능력이 뛰어납니다
- 기업가 정신을 갖춘 주도적인 인재로, 높은 주인의식과 조직력, 신뢰성을 보유하고 있습니다
- 장기적으로 바르샤바 또는 인근 지역에 거주할 의향이 있습니다
- EU 또는 해당 직무가 위치한 국가에서 이미 근무 허가를 받았습니다
- 비자 및 취업 허가 후원은 제공되지 않습니다
- 지원 자료는 영어로 제출해야 합니다
복리후생
- 매년 네 차례 진행되는 주요 팀 모임
- 큰 성과와 일상적인 기여를 모두 인정하는 문화
- 개인 학습 및 개발 예산
- 영업 역량 강화에 집중한 프로그램
- 개인 Claude 라이선스
- MacBook
- 프리미엄 오버이어 헤드폰
- 일상 업무에 필요한 하드웨어 및 소프트웨어
- 주 5일 근무 기준 연 30일 휴가
- 12월 24일 휴무
- 교통, 웰빙 및 기타 필요에 유연하게 사용할 수 있는 월별 수당
- 고용주 기록 파트너인 Oyster를 통해 제공되는 표준 고용 계약
- 입사 초기 몇 개월 동안 유연한 근무 방식
- 다양성과 포용성에 대한 약속