plancraft เป็นบริษัท SaaS ที่ดำเนินงานอยู่ในจุดตัดระหว่างการตลาดและการพัฒนาเว็บไซต์ งานของบริษัทมุ่งเน้นสินทรัพย์ส่วนหน้าสำหรับเว็บไซต์การตลาดและการผสานรวมแบบฟอร์ม HubSpot ซึ่งครอบคลุมเลย์เอาต์แบบรองรับการแสดงผลที่หลากหลาย ตัวควบคุมแบบฟอร์ม สถานะการตรวจสอบความถูกต้อง และคอมโพเนนต์การ์ดฟีเจอร์ เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้ทีมต่าง ๆ สร้างหน้าการตลาดและประสบการณ์การใช้งานแบบฟอร์มที่มีความเรียบร้อยและสอดคล้องกันมากขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้า B2B SaaS - ทำงานแบบไฮบริดในวอร์ซอ
ร่วมงานกับ plancraft ในโปแลนด์เพื่อนำซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI มาให้ผู้ประกอบอาชีพช่างในยุโรป ใช้โอกาสการขาย B2B SaaS ให้เกิดผล บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า และมีส่วนกำหนดกลยุทธ์การขายในตลาดท้องถิ่น
รายละเอียด
- เปลี่ยนลีดที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นลูกค้าด้วยการค้นหาความต้องการ การสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะสม และการติดตามผลอย่างมีวินัย
- ดูแลเส้นทางลูกค้าทั้งหมด รวมถึงการช่วยเริ่มต้นใช้งานและการเปิดใช้งาน
- รักษาความถูกต้องของข้อมูลใน CRM และจัดทำเอกสารการขายให้ชัดเจน
- ทำงานร่วมกับหัวหน้าประจำประเทศด้านการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น การสื่อสารกับลูกค้า และกระบวนการรับฟังความคิดเห็น
- จัดทำรายงานประจำสัปดาห์เกี่ยวกับการสร้างลีด ประสิทธิภาพการขาย และข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า
- ช่วยดำเนินโครงการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก รวมถึงการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยกิจกรรม
- แบ่งปันความรู้ด้านตลาดและการขายกับสำนักงานใหญ่และทีมท้องถิ่น
- ปรับปรุงขั้นตอน โครงสร้าง และประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านการขาย
- มีส่วนร่วมในการพัฒนาคู่มือการขายและข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด
- ขยายการดำเนินงานของ plancraft ในโปแลนด์และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าชาวโปแลนด์
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดการขายและบริหารกระบวนการขายอย่างเป็นระบบ
- มีประสบการณ์ขาย B2B SaaS อย่างน้อยสองปี โดยเฉพาะการให้บริการธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง
- มีประสบการณ์จริงด้านการค้นหาลูกค้าเชิงรุกและการสร้างลีด
- ใช้ CRM ได้อย่างมั่นใจ หากมีประสบการณ์กับ HubSpot จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- มีทักษะภาษาโปแลนด์ระดับ C1 หรือ C2
- ใช้ภาษาอังกฤษได้ดี
- เป็นผู้ริเริ่มลงมือทำด้วยตนเอง มีความรับผิดชอบสูง มีระเบียบ และไว้วางใจได้
- ยินดีอาศัยอยู่ในวอร์ซอหรือบริเวณใกล้เคียงในระยะยาว
- มีสิทธิ์ทำงานในสหภาพยุโรปหรือประเทศที่ตำแหน่งงานตั้งอยู่แล้ว
- ไม่มีการสนับสนุนวีซ่าและใบอนุญาตทำงาน
- ส่งเอกสารสมัครงานเป็นภาษาอังกฤษ
สวัสดิการ
- การพบปะทีมครั้งใหญ่สี่ครั้งต่อปี
- วัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญทั้งกับความสำเร็จครั้งใหญ่และผลงานในแต่ละวัน
- งบประมาณส่วนบุคคลสำหรับการเรียนรู้และพัฒนา
- โปรแกรมเสริมศักยภาพด้านการขายโดยเฉพาะ
- สิทธิ์ใช้งาน Claude ส่วนบุคคล
- MacBook
- หูฟังแบบครอบหูระดับพรีเมียม
- ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่จำเป็นสำหรับการทำงานประจำวัน
- วันหยุดประจำปี 30 วัน โดยอิงตามสัปดาห์ทำงานห้าวัน
- หยุดวันที่ 24 ธันวาคม
- เงินสนับสนุนแบบยืดหยุ่นรายเดือนสำหรับการเดินทาง สุขภาวะ และความต้องการอื่น ๆ
- สัญญาจ้างงานมาตรฐานผ่าน Oyster ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านนายจ้างตามกฎหมาย
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นในช่วงเดือนแรก ๆ
- ความมุ่งมั่นต่อความหลากหลายและการมีส่วนร่วม