B2B SaaS 客户经理 - 华沙混合办公
加入位于波兰的 plancraft，为欧洲的工匠和技工带来 AI 优先的软件。转化 B2B SaaS 商机、管理客户关系，并协助制定当地销售战略。
描述
- 通过需求挖掘、定制化产品演示和有条理的跟进，将合格线索转化为客户
- 管理完整的客户旅程，包括入职和激活支持
- 确保 CRM 记录准确，并维护清晰的销售文档
- 与国家负责人合作，推进本地化、客户信息传达和反馈流程
- 每周汇报线索生成、销售业绩和客户洞察
- 协助开展主动式外联，包括目标客户挖掘和活动驱动型营销活动
- 与总部和当地团队分享市场及销售经验
- 改进销售流程、架构和运营效率
- 参与制定销售手册并提炼市场洞察
- 扩大 plancraft 在波兰的影响力，与波兰客户建立关系
任职要求
- 有成功成交并管理规范销售管道的经验
- 至少两年 B2B SaaS 销售经验，最好服务过中小型企业
- 具备主动式客户挖掘和线索生成的实践经验
- 能够熟练使用 CRM；有 HubSpot 使用经验者优先
- 能够在快速变化的环境中保持高效工作
- 波兰语达到 C1 或 C2 水平
- 英语能力出色
- 具备创业者精神，主动自驱，责任心强，组织能力出色且值得信赖
- 愿意长期居住在华沙或附近地区
- 已获准在欧盟或职位所在国家工作
- 不提供签证和工作许可赞助
- 请使用英语提交申请材料
福利待遇
- 每年四次大型团队聚会
- 认可重大成就和日常贡献的企业文化
- 个人学习与发展预算
- 专注于销售赋能的培训项目
- 个人 Claude 许可证
- MacBook
- 高端头戴式耳机
- 日常工作所需的硬件和软件
- 按照每周五天工作制计算的 30 天年假
- 12 月 24 日休假
- 每月提供可灵活用于交通、身心健康及其他需求的津贴
- 通过雇主记录合作伙伴 Oyster 提供标准雇佣合同
- 入职最初几个月可灵活安排工作方式
- 致力于多元化与包容性