plancraft
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51 – 200 Employés
MarketingSaaS
plancraft est une entreprise SaaS à l’intersection du marketing et du développement web. Son activité se concentre sur les ressources front-end destinées aux sites marketing et sur les intégrations de formulaires HubSpot, notamment les mises en page responsives, les contrôles de formulaire, les états de validation et les composants de cartes de fonctionnalités. Ces outils aident les équipes à créer des pages marketing et des expériences de formulaire plus soignées et cohérentes.

Responsable de comptes B2B SaaS - Varsovie hybride

Rejoignez plancraft en Pologne pour proposer des logiciels axés sur l’IA aux professionnels européens des métiers et de l’artisanat. Convertissez des opportunités B2B SaaS, gérez les relations clients et contribuez à façonner la stratégie commerciale locale.

Description

  • Convertir les prospects qualifiés en clients grâce à la découverte des besoins, à des démonstrations personnalisées du produit et à un suivi rigoureux
  • Gérer l’ensemble du parcours client, y compris l’accompagnement lors de l’intégration et de l’activation
  • Tenir à jour les données du CRM et assurer une documentation commerciale claire
  • Collaborer avec le Country Lead sur la localisation, les messages destinés aux clients et les processus de collecte des retours
  • Fournir chaque semaine des mises à jour sur la génération de prospects, les performances commerciales et les informations clients
  • Contribuer aux initiatives de prospection sortante, notamment à la prospection ciblée et aux campagnes liées à des événements
  • Partager les enseignements du marché et des ventes avec le siège et l’équipe locale
  • Améliorer les flux de travail commerciaux, la structure et l’efficacité opérationnelle
  • Contribuer au développement du manuel de vente et des analyses de marché
  • Développer la présence de plancraft en Pologne et créer des relations avec les clients polonais

Exigences

  • Réussite avérée dans la conclusion de contrats et la gestion d’un pipeline commercial bien organisé
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente de solutions B2B SaaS, de préférence auprès de petites et moyennes entreprises
  • Expérience pratique de la prospection sortante et de la génération de prospects
  • Maîtrise des outils CRM ; une expérience avec HubSpot est souhaitée
  • Capacité à être efficace dans un environnement en évolution rapide
  • Maîtrise du polonais au niveau C1 ou C2
  • Excellente maîtrise de l’anglais
  • Esprit entrepreneurial et autonomie, avec un sens aigu des responsabilités, de l’organisation et de la fiabilité
  • Volonté de vivre à Varsovie ou dans ses environs sur le long terme
  • Être déjà autorisé à travailler dans l’UE ou dans le pays où le poste est basé
  • Aucun parrainage de visa ou de permis de travail n’est disponible
  • Soumettre les documents de candidature en anglais

Avantages

  • Quatre grands rassemblements d’équipe chaque année
  • Une culture qui reconnaît les grandes réussites comme les contributions quotidiennes
  • Budget personnel consacré à l’apprentissage et au développement
  • Programmes ciblés d’accompagnement commercial
  • Licence Claude individuelle
  • MacBook
  • Casque audio circum-aural haut de gamme
  • Matériel et logiciels nécessaires au travail quotidien
  • 30 jours de congés annuels sur la base d’une semaine de travail de cinq jours
  • Jour férié le 24 décembre
  • Allocation mensuelle flexible pour la mobilité, le bien-être et d’autres besoins
  • Contrat de travail standard fourni par Oyster, le partenaire Employer of Record
  • Modalités de travail flexibles pendant les premiers mois
  • Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion

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