plancraft là một công ty SaaS hoạt động tại giao điểm giữa tiếp thị và phát triển web. Công ty tập trung xây dựng các tài sản giao diện người dùng phía trước cho website tiếp thị và tích hợp biểu mẫu HubSpot, bao gồm bố cục thích ứng, các thành phần điều khiển biểu mẫu, trạng thái xác thực và các thành phần thẻ tính năng. Những công cụ này giúp các đội ngũ tạo ra những trang tiếp thị và trải nghiệm biểu mẫu chỉn chu, nhất quán hơn.
Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng B2B SaaS - Làm việc kết hợp tại Warsaw
Gia nhập plancraft tại Ba Lan để đưa phần mềm ưu tiên AI đến với những người làm nghề thủ công tại châu Âu. Chuyển đổi cơ hội B2B SaaS, quản lý quan hệ khách hàng và góp phần định hình chiến lược bán hàng tại địa phương.
Mô tả
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng thông qua khám phá nhu cầu, trình diễn sản phẩm phù hợp và theo sát có kỷ luật
- Quản lý toàn bộ hành trình khách hàng, bao gồm hỗ trợ tiếp nhận và kích hoạt
- Đảm bảo hồ sơ CRM chính xác và duy trì tài liệu bán hàng rõ ràng
- Phối hợp với Trưởng đại diện quốc gia về bản địa hóa, thông điệp khách hàng và quy trình thu thập phản hồi
- Cung cấp báo cáo hàng tuần về tạo khách hàng tiềm năng, hiệu quả bán hàng và thông tin chi tiết về khách hàng
- Hỗ trợ các sáng kiến tiếp cận chủ động, bao gồm tìm kiếm khách hàng mục tiêu và các chiến dịch gắn với sự kiện
- Chia sẻ hiểu biết về thị trường và bán hàng với trụ sở chính và đội ngũ địa phương
- Cải thiện quy trình, cơ cấu và hiệu quả vận hành bán hàng
- Đóng góp vào việc phát triển cẩm nang bán hàng và thông tin chi tiết về thị trường
- Mở rộng sự hiện diện của plancraft tại Ba Lan và xây dựng quan hệ với khách hàng Ba Lan
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt giao dịch và quản lý quy trình bán hàng có tổ chức
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS, ưu tiên kinh nghiệm phục vụ các doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Có kinh nghiệm thực tế về tìm kiếm khách hàng chủ động và tạo khách hàng tiềm năng
- Sử dụng CRM thành thạo; ưu tiên kinh nghiệm với HubSpot
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường thay đổi nhanh chóng
- Thành thạo tiếng Ba Lan ở trình độ C1 hoặc C2
- Sử dụng tiếng Anh tốt
- Có tinh thần khởi nghiệp, chủ động, tinh thần trách nhiệm cao, tổ chức tốt và đáng tin cậy
- Sẵn sàng sinh sống lâu dài tại Warsaw hoặc khu vực lân cận
- Đã được cấp quyền làm việc tại EU hoặc quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
- Không hỗ trợ thị thực và giấy phép lao động
- Nộp hồ sơ ứng tuyển bằng tiếng Anh
Phúc lợi
- Bốn buổi gặp mặt lớn của đội ngũ mỗi năm
- Văn hóa ghi nhận cả những thành tựu lớn và đóng góp hằng ngày
- Ngân sách cá nhân cho học tập và phát triển
- Các chương trình hỗ trợ chuyên sâu cho hoạt động bán hàng
- Giấy phép Claude cá nhân
- MacBook
- Tai nghe chụp tai cao cấp
- Phần cứng và phần mềm cần thiết cho công việc hằng ngày
- 30 ngày nghỉ phép hằng năm theo tuần làm việc năm ngày
- Nghỉ ngày 24 tháng 12
- Khoản phụ cấp linh hoạt hằng tháng cho việc đi lại, sức khỏe và các nhu cầu khác
- Hợp đồng lao động tiêu chuẩn được cung cấp thông qua Oyster, đối tác quản lý lao động thay mặt doanh nghiệp
- Hình thức làm việc linh hoạt trong những tháng đầu tiên
- Cam kết về sự đa dạng và hòa nhập