Kyndryl היא חברה לשירותי תשתיות IT, המסייעת לארגונים גדולים לתכנן, להפעיל ולחדש סביבות טכנולוגיות מורכבות. פעילותה כוללת ייעוץ, שירותי ענן, אבטחת סייבר, נתונים ובינה מלאכותית, וכן שינוי של סביבת העבודה הדיגיטלית, תוך תמיכה בארגונים בענפים ובהם רכב, בריאות, בנקאות ולוגיסטיקה. Kyndryl משלבת מומחיות בתשתיות עם שותפויות טכנולוגיות כדי לתת מענה למערכות קריטיות, להפחית מורכבות תפעולית ולסייע לעסקים להסתגל לצרכים טכנולוגיים משתנים.
שותף עמית, ייעוץ למגזר הציבורי והממשלתי — אורגון
הובלת עבודתה של Kyndryl Consult עם לקוחות ממשלת מדינת אורגון והממשלות המקומיות, ועיצוב מהלכי טרנספורמציה טכנולוגית וצמיחה במגזר הציבורי. התפקיד מתמקד באסטרטגיית רכש, באימוץ ענן ובינה מלאכותית ובמודרניזציה של תשתיות.
ארצות הברית
אורגון185,760 $ – 334,320 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמנהל שותפיםשיווק שותפיםתיאור
- פיתוח פתרונות חדשניים עבור לקוחותיה הגדולים ביותר של Kyndryl במסגרת Kyndryl Consult.
- הובלת צוותים רב־תחומיים בהתקשרויות ייעוץ מורכבות.
- עיצוב אג'נדות לשינוי אסטרטגי יחד עם בעלי תפקידים בהנהלה הבכירה של הלקוחות.
- הובלת טרנספורמציות המשלבות בינה מלאכותית ותשתיות כדי לספק ללקוחות תוצאות הניתנות להרחבה.
- בניית קשרים עם מנהיגים בסוכנויות מדינה, ראשי מחלקות ואנשי רכש.
- הובלת דיונים עם לקוחות בדרג C וישיבות אסטרטגיה ייעוציות.
- פיקוח על התוצרים מקצה לקצה בעסקאות מורכבות.
- חיזוק שביעות רצון הלקוחות והשגת המלצות מתמשכות מהמגזר הציבורי עבור חשבונות באורגון.
- זיהוי והמרת הזדמנויות במגזר הממשלתי, המקומי והחינוכי בהתאם למחזורי תקציב המדינה ולמנגנוני המימון.
- הובלת מענה לבקשות להצעות, בקשות למידע, נימוקים להתקשרות עם ספק יחיד וחוזי רכש שיתופי.
- עבודה עם ארכיטקטי פתרונות וצוותים מסחריים לפיתוח הצעות ממוקדות ערך.
- הכוונת התכנון והאספקה של התקשרויות מורכבות.
- ייעוץ לממשלות מדינה וממשלות מקומיות בנושא מעבר לענן היברידי, אימוץ בינה מלאכותית, ארכיטקטורת ארגונית וחוסן תשתיות.
- פיתוח מובילות מחשבתית והון אינטלקטואלי לשוק המגזר הציבורי.
- עמידה ביעדי חתימות, הכנסות, גידול בצבר העסקאות ושולי הרווח של ההתקשרויות.
- הגדרת היקף ההתקשרות, ניהול משא ומתן על שכר טרחה וניהול סיכונים.
- מעקב אחר ניצולת אישית וצוותית ושמירה על איכות האספקה.
- הובלת צוותי ייעוץ ובניית תרבות תומכת, סקרנית וממוקדת מסחרית.
- חניכת יועצים במגזר הממשלתי, המקומי והחינוכי ותמיכה בלמידה, בהסמכה ובהתפתחות המקצועית שלהם.
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות ייעוציות או בייעוץ בשירותי IT מקצועיים, בהעברת מערכות לענן ובטרנספורמציה דיגיטלית עבור ארגוני ממשל מדינה וממשל מקומי.
- רקורד של זיהוי, קידום וסגירת עסקאות מול חשבונות ממשלת מדינת ג'ורג'יה והממשלות המקומיות בה.
- ניסיון בכללי רכש ציבורי, דיני התקשרויות, בקשות להצעות, בקשות למידע וכלי רכש שיתופי כגון NASPO, OMNIA או לוחות GSA.
- ניסיון בהובלת פרויקטים מורכבים עם צוותים רב־תחומיים ובעלי עניין מתחומי IT, כספים, משפט והנהלה.
- ניסיון מעשי בהגדלת הכנסות, במשא ומתן על שכר טרחה ובניהול רווחיות ושולי עסקאות.
- ידע מעשי ב־StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA ו־FERPA.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה, לרבות ניסיון בהכנת מענים רשמיים למכרזים ממשלתיים ובמצגות להנהלה.
- תואר ראשון או שני במנהל עסקים, בטכנולוגיית מידע, במינהל ציבורי או בתחום קשור.
- יתרון: ניסיון מקצועי בסוכנות של מדינת אורגון, במחלקה עירונית, במחוז בתי ספר ציבוריים או במערכת אוניברסיטאית.
- יתרון: ניסיון בהובלת יוזמות לשוויון דיגיטלי, תוכניות ערים חכמות או מודרניזציה של המגזר הציבורי במחזורי מכירה ממושכים.
- יתרון: קשרים מבוססים עם מנהלים בכירים בסוכנויות מדינת ג'ורג'יה, ברשויות מקומיות או במוסדות להשכלה גבוהה.
- יתרון: היכרות עם מערכות ענן ארגוניות במגזר הציבורי של Microsoft, Google Cloud, AWS או Salesforce.
- יתרון: הסמכות רלוונטיות בענן ציבורי או הסמכות בייעוץ טכנולוגי.
- יתרון: תואר שני במנהל עסקים, בטכנולוגיית מידע, במינהל ציבורי או בתחום קשור.
הטבות
- תוכנית בונוס שנתית לפי ביצועים הנתונה לשיקול דעת.
- כיסוי רפואי וכיסוי שיניים.
- הטבות בגין נכות.
- הטבות פרישה.
- חופשה בתשלום.
- ימי חופשה בתשלום.
- תוכניות למידה לעובדים וגישה להסמכות בתעשייה, לרבות של Microsoft, Google, Amazon ו־Skillsoft.
- פלטפורמה ארגונית להתנדבות ולתרומות.
- גישה למשאבים מתקדמים וללקוחות Fortune 100.
- תפקידים הזכאים לעמלות מכירה מקבלים תוכנית עמלות מכירה במקום תוכנית הבונוס השנתית הנתונה לשיקול דעת.