Kyndryl е компания за услуги в областта на ИТ инфраструктурата, която помага на големи организации да проектират, управляват и модернизират сложни технологични среди. Дейността ѝ обхваща консултиране, облачни услуги, киберсигурност, данни и изкуствен интелект, както и трансформация на цифровото работно място, като подкрепя организации в отрасли като автомобилната промишленост, здравеопазването, банковото дело и логистиката. Kyndryl съчетава експертен опит в инфраструктурата с технологични партньорства, за да се справя с критични системи, да намалява оперативната сложност и да помага на бизнеса да се адаптира към променящите се технологични потребности.
Асоцииран партньор по консултиране за държавния и местния сектор — Орегон
Ръководете работата на Kyndryl Consult с клиенти от държавната и местната администрация в Орегон и оформяйте технологичните трансформации и растежа в публичния сектор. Ролята е съсредоточена върху стратегии за обществени поръчки, внедряване на облачни услуги и AI и модернизация на инфраструктурата.
Описание
- Разработвайте иновативни решения за най-големите клиенти на Kyndryl като част от Kyndryl Consult.
- Ръководете мултидисциплинарни екипи при сложни консултантски ангажименти.
- Оформяйте стратегически програми за промяна съвместно с висшето ръководство на клиентите.
- Ръководете трансформации, които съчетават AI и инфраструктура, за да осигуряват мащабируеми резултати за клиентите.
- Изграждайте отношения с ръководители на държавни агенции, началници на отдели и служители по обществените поръчки.
- Водете разговори с клиенти на високо управленско ниво и консултативни стратегически сесии.
- Надзиравайте цялостното изпълнение на сложни сделки.
- Повишавайте удовлетвореността на клиентите и изграждайте трайни препоръки от публичния сектор сред клиентите в Орегон.
- Откривайте и реализирайте възможности в държавната и местната администрация в съответствие с бюджетните цикли и механизмите за финансиране на щата.
- Ръководете изготвянето на отговори на искания за предложения и информация, обосновки за възлагане на единствен източник и договори за съвместни покупки.
- Работете с архитекти на решения и търговски екипи за разработване на предложения с фокус върху стойността.
- Ръководете проектирането и изпълнението на сложни ангажименти.
- Консултирайте държавната и местната администрация относно миграция към хибриден облак, внедряване на AI, корпоративна архитектура и устойчивост на инфраструктурата.
- Развивайте експертно лидерство и интелектуален капитал за пазара на публичния сектор.
- Постигайте целите за подписани договори, приходи, ръст на портфейла от договори и марж на ангажиментите.
- Определяйте обхвата на ангажиментите, договаряйте възнаграждения и управлявайте рисковете.
- Следете натовареността на отделните служители и екипите и поддържайте качеството на изпълнение.
- Ръководете консултантски екипи и изграждайте подкрепяща, любознателна и търговски ориентирана култура.
- Наставлявайте консултанти за държавния и местния сектор и подпомагайте обучението, сертифицирането и кариерното им развитие.
Изисквания
- Доказан опит в консултативни продажби или консултиране в областта на професионалните IT услуги, миграцията към облак и дигиталната трансформация за организации от държавната и местната администрация.
- Постигнати резултати при откриване, развиване и приключване на бизнес с държавната и местната администрация в Джорджия.
- Опит с правилата за обществени поръчки в публичния сектор, договорното законодателство, исканията за предложения и информация и механизмите за съвместно закупуване като графиците на NASPO, OMNIA или GSA.
- Опит в ръководенето на сложни проекти с мултидисциплинарни екипи от IT, финанси, правни отдели и ръководство.
- Практически опит в увеличаването на приходите, договарянето на възнаграждения и управлението на рентабилността и маржовете по сделки.
- Работни познания за StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA и FERPA.
- Силни писмени и устни комуникационни умения, включително опит в подготовката на официални отговори на държавни покани за участие и презентации за ръководители.
- Бакалавърска или магистърска степен по бизнес, информационни технологии, публична администрация или сродна област.
- Предимство: професионален опит в държавна агенция на Орегон, общински отдел, държавен училищен район или университетска система.
- Предимство: опит в ръководенето на инициативи за дигитално равенство, програми за интелигентни градове или модернизация на публичния сектор при продължителни цикли на продажби.
- Предимство: изградени връзки с ръководители на държавни агенции в Джорджия, местни общини или висши учебни заведения.
- Предимство: познаване на корпоративните облачни екосистеми за публичния сектор от Microsoft, Google Cloud, AWS или Salesforce.
- Предимство: подходящи сертификати за публични облачни услуги или квалификации в технологичното консултиране.
- Предимство: магистърска степен по бизнес администрация, информационни технологии, публична администрация или сродна област.
Придобивки
- Програма за годишни дискреционни бонуси за постигнати резултати.
- Медицинско и стоматологично покритие.
- Обезщетения при инвалидност.
- Пенсионни придобивки.
- Платен отпуск.
- Платено свободно време.
- Програми за обучение на служителите и достъп до професионални сертификати, включително от Microsoft, Google, Amazon и Skillsoft.
- Корпоративна платформа за доброволчество и дарения.
- Достъп до съвременни ресурси и клиенти от Fortune 100.
- Подходящите за това позиции с комисиона от продажби получават план за комисиони вместо годишната програма за дискреционни бонуси.