Kyndryl är ett företag inom IT-infrastrukturtjänster som hjälper stora organisationer att utforma, driva och modernisera komplexa tekniska miljöer. Arbetet omfattar konsulttjänster, molntjänster, cybersäkerhet, data och AI samt omställning av digitala arbetsplatser, med stöd till organisationer inom bland annat fordonsindustrin, hälso- och sjukvården, banksektorn och logistik. Kyndryl kombinerar expertis inom infrastruktur med tekniska partnerskap för att hantera verksamhetskritiska system, minska den operativa komplexiteten och hjälpa företag att anpassa sig till förändrade tekniska behov.
Associate Partner, SLED-konsultverksamhet — Oregon
Led Kyndryl Consults arbete med delstatliga och lokala myndigheter i Oregon och forma teknikomställningar och tillväxt inom offentlig sektor. Fokus ligger på upphandlingsstrategi, införande av molntjänster och AI samt modernisering av infrastruktur.
Beskrivning
- Utveckla innovativa lösningar för Kyndryls största kunder som en del av Kyndryl Consult.
- Leda tvärfunktionella team genom komplexa konsultuppdrag.
- Forma strategiska förändringsagendor tillsammans med kundernas högsta ledning.
- Driva omställningar som förenar AI och infrastruktur för att skapa skalbara kundresultat.
- Bygga relationer med myndighetschefer, avdelningschefer och upphandlingsansvariga.
- Leda kunddialoger på högsta ledningsnivå och rådgivande strategisessioner.
- Ansvara för leveranser från start till mål i komplexa affärer.
- Stärka kundnöjdheten och skapa bestående referenser inom offentlig sektor för kunder i Oregon.
- Identifiera och omvandla SLED-möjligheter i linje med delstatens budgetcykler och finansieringsmodeller.
- Leda svar på RFP:er och RFI:er, motiveringar för direktupphandlingar och avtal för gemensam upphandling.
- Samarbeta med lösningsarkitekter och affärsteam för att ta fram värdeinriktade förslag.
- Leda utformningen och genomförandet av komplexa uppdrag.
- Rådgiva delstatliga och lokala myndigheter om migrering till hybridmoln, införande av AI, företagsarkitektur och robust infrastruktur.
- Utveckla tankeledarskap och intellektuellt kapital för den offentliga marknaden.
- Nå mål för signerade avtal, intäkter, orderstockstillväxt och uppdragsmarginal.
- Fastställa uppdragens omfattning, förhandla arvoden och hantera risker.
- Följa upp individuell beläggning och teamets beläggning samt upprätthålla leveranskvaliteten.
- Leda konsultteam och bygga en stödjande, nyfiken och affärsinriktad kultur.
- Vägleda SLED-konsulter och stödja deras lärande, certifiering och karriärutveckling.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av rådgivande försäljning eller rådgivning inom professionella IT-tjänster, molnmigrering och digital omställning för delstatliga och lokala myndigheter.
- Dokumenterad förmåga att identifiera, bearbeta och slutföra affärer med delstatliga och lokala myndigheter i Georgia.
- Erfarenhet av regler för offentlig upphandling, avtalslagstiftning, RFP:er, RFI:er och ramverk för gemensam upphandling, exempelvis NASPO, OMNIA eller GSA-avtal.
- Erfarenhet av att leda komplexa projekt med tvärfunktionella team och intressenter inom IT, ekonomi, juridik och ledning.
- Praktisk erfarenhet av att öka intäkter, förhandla arvoden och hantera lönsamhet och affärsmarginaler.
- Arbetskunskap om StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA och FERPA.
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, inklusive erfarenhet av att ta fram formella svar på offentliga upphandlingar och presentationer för ledningen.
- Kandidat- eller masterexamen inom företagsekonomi, IT, offentlig förvaltning eller ett närliggande område.
- Meriterande: yrkeserfarenhet från en myndighet i Oregon, en kommunal förvaltning, ett offentligt skoldistrikt eller ett universitetssystem.
- Meriterande: erfarenhet av att leda initiativ för digital jämlikhet, smarta städer eller modernisering av offentlig sektor med långa säljcykler.
- Meriterande: etablerade relationer på ledningsnivå inom myndigheter i Georgia, lokala kommuner eller lärosäten.
- Meriterande: kännedom om molnekosystem för offentlig sektor från Microsoft, Google Cloud, AWS eller Salesforce.
- Meriterande: relevanta certifieringar inom publika molntjänster eller kvalifikationer inom teknikkonsulting.
- Meriterande: masterexamen inom företagsekonomi, IT, offentlig förvaltning eller ett närliggande område.
Förmåner
- Årligt program för diskretionär prestationsbonus.
- Sjukvårds- och tandvårdsförsäkring.
- Förmåner vid arbetsoförmåga.
- Pensionsförmåner.
- Betald ledighet.
- Betald semester.
- Utbildningsprogram för medarbetare och tillgång till branschcertifieringar, bland annat från Microsoft, Google, Amazon och Skillsoft.
- Företagsövergripande plattform för volontärarbete och gåvor.
- Tillgång till avancerade resurser och Fortune 100-kunder.
- Berättigade säljroller med provision omfattas av en provisionsplan i stället för det årliga diskretionära bonusprogrammet.