Kyndrylは、企業が複雑なテクノロジー環境の設計、運用、モダナイズを行えるよう支援するITインフラストラクチャサービス企業です。コンサルティング、クラウドサービス、サイバーセキュリティ、データとAI、デジタルワークプレイス変革などの分野で、 automotive、ヘルスケア、銀行、物流を含むさまざまな業界の組織を支援しています。Kyndrylは、インフラストラクチャに関する専門知識とテクノロジーパートナーとの連携を組み合わせ、ミッションクリティカルなシステムへの対応、運用の複雑さの軽減、変化するテクノロジーニーズへの適応を支援します。
アソシエイト・パートナー、州・地方自治体向けコンサルティング — オレゴン州
Kyndryl Consult の一員として、オレゴン州の州政府・地方自治体の顧客支援を率い、テクノロジー変革と公共部門での事業成長を推進します。 調達戦略、クラウドと AI の導入、インフラの近代化を主な領域とします。
仕事内容
- Kyndryl Consult の一員として、Kyndryl の最大規模の顧客向けに革新的なソリューションを開発します。
- 複雑なコンサルティング案件で、多分野のチームを率います。
- 顧客の経営幹部層とともに、戦略的な変革計画を策定します。
- AI とインフラを組み合わせた変革を推進し、拡張可能な顧客成果を実現します。
- 州政府機関のリーダー、部門責任者、調達担当者との関係を構築します。
- 顧客の経営幹部との協議やコンサルティング戦略会議を主導します。
- 複雑な案件の成果物を構想から完了まで統括します。
- 顧客満足度を高め、オレゴン州の顧客全体で公共部門における長期的な実績と評価を築きます。
- 州の予算サイクルや資金調達の仕組みに沿った州・地方自治体・教育分野の商機を特定し、受注につなげます。
- 提案依頼書、情報提供依頼書、単独調達の正当化資料、共同購入契約への回答を主導します。
- ソリューションアーキテクトや営業チームと連携し、価値を重視した提案を作成します。
- 複雑な案件の設計と遂行を指揮します。
- 州政府・地方自治体に対し、ハイブリッドクラウドへの移行、AI 導入、エンタープライズアーキテクチャ、インフラのレジリエンスについて助言します。
- 公共部門市場向けのソートリーダーシップと知的資産を開発します。
- 契約額、売上、受注残の成長、案件利益率の目標を達成します。
- 案件の範囲を定め、料金を交渉し、リスクを管理します。
- 個人とチームの稼働率を把握し、成果物の品質を維持します。
- コンサルティングチームを率い、互いに支え、好奇心を持ち、商業成果を重視する文化を築きます。
- 州・地方自治体・教育分野のコンサルタントを指導し、学習、資格取得、キャリア形成を支援します。
応募要件
- 州政府・地方自治体向けの IT プロフェッショナルサービス、クラウド移行、デジタルトランスフォーメーションに関するコンサルティング営業またはアドバイザリーの実績。
- ジョージア州の州政府および地方自治体の顧客において、案件を特定し、提案を進め、受注した実績。
- 公共部門の調達規則、契約関連法、提案依頼書、情報提供依頼書、および NASPO、OMNIA、GSA スケジュールなどの共同購入手段に関する経験。
- IT、財務、法務、経営層の関係者を含む多分野のチームと複雑なプロジェクトを率いた経験。
- 売上拡大、料金交渉、収益性および案件利益率の管理に関する実務経験。
- StateRAMP、FedRAMP、CJIS、HIPAA、FERPA に関する知識。
- 優れた文書・口頭コミュニケーション能力。政府調達への正式な提案書や経営幹部向けプレゼンテーションの作成経験を含みます。
- 経営、情報技術、公共行政、または関連分野の学士号または修士号。
- 歓迎条件：オレゴン州の政府機関、市役所、公立学区、大学システムでの実務経験。
- 歓迎条件：長期の営業サイクルを通じて、デジタル公平性の取り組み、スマートシティ施策、公共部門の近代化を主導した経験。
- 歓迎条件：ジョージア州政府機関、地方自治体、高等教育機関の経営幹部との関係。
- 歓迎条件：Microsoft、Google Cloud、AWS、Salesforce の公共部門向けエンタープライズクラウド環境に関する知識。
- 歓迎条件：関連するパブリッククラウド認定資格またはテクノロジーコンサルティング資格。
- 歓迎条件：経営学、情報技術、公共行政、または関連分野の修士号。
福利厚生
- 裁量による年間業績賞与制度。
- 医療・歯科保険。
- 障害給付。
- 退職給付。
- 有給休暇。
- 有給休暇。
- 社員向け学習プログラムと、Microsoft、Google、Amazon、Skillsoft などの業界認定資格取得機会。
- 全社的なボランティア・寄付プラットフォーム。
- 先進的なリソースや Fortune 100 企業の顧客に関わる機会。
- 対象となる営業コミッション職では、裁量による年間賞与制度に代わり、営業コミッション制度が適用されます。