A Kyndryl é uma empresa de serviços de infraestrutura de TI que ajuda organizações empresariais a projetar, operar e modernizar ambientes tecnológicos complexos. Seu trabalho abrange consultoria, serviços em nuvem, cibersegurança, dados e inteligência artificial, além da transformação do ambiente de trabalho digital, apoiando organizações de setores como automotivo, saúde, bancário e logística. A Kyndryl combina sua experiência em infraestrutura com parcerias tecnológicas para atender a sistemas essenciais para as operações, reduzir a complexidade operacional e ajudar as empresas a se adaptarem às mudanças nas necessidades tecnológicas.
Sócio associado, Consultoria SLED — Oregon
Lidere o trabalho da Kyndryl Consult com clientes do governo estadual e local do Oregon, conduzindo transformações tecnológicas e o crescimento no setor público. A função se concentra em estratégia de compras, adoção de nuvem e IA e modernização de infraestrutura.
Descrição
- Desenvolva soluções inovadoras para as maiores contas da Kyndryl como parte da Kyndryl Consult.
- Lidere equipes multidisciplinares em projetos complexos de consultoria.
- Defina agendas de mudança estratégica com executivos de alto escalão dos clientes.
- Conduza transformações que combinam IA e infraestrutura para gerar resultados escaláveis para os clientes.
- Construa relacionamentos com líderes de órgãos estaduais, chefes de departamento e responsáveis por compras.
- Lidere conversas com executivos de nível C e sessões de estratégia consultiva.
- Supervisione as entregas de ponta a ponta em negócios complexos.
- Fortaleça a satisfação dos clientes e conquiste referências duradouras no setor público nas contas do Oregon.
- Identifique e converta oportunidades SLED alinhadas aos ciclos orçamentários estaduais e aos mecanismos de financiamento.
- Lidere respostas a RFPs e RFIs, justificativas para contratação direta e contratos de compras colaborativas.
- Trabalhe com arquitetos de soluções e equipes comerciais para desenvolver propostas focadas em valor.
- Direcione o desenho e a entrega de projetos complexos.
- Oriente governos estaduais e locais sobre migração para nuvem híbrida, adoção de IA, arquitetura corporativa e resiliência de infraestrutura.
- Desenvolva liderança de pensamento e capital intelectual para o mercado do setor público.
- Atinja metas de assinatura de contratos, receita, crescimento do backlog e margem dos projetos.
- Defina o escopo dos projetos, negocie honorários e gerencie riscos.
- Acompanhe a utilização individual e da equipe e mantenha a qualidade das entregas.
- Lidere equipes de consultoria e promova uma cultura acolhedora, curiosa e com foco comercial.
- Oriente consultores SLED e apoie seu aprendizado, certificação e desenvolvimento de carreira.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas consultivas ou assessoria em serviços profissionais de TI, migração para nuvem e transformação digital para organizações dos governos estaduais e locais.
- Histórico de identificação, prospecção e fechamento de negócios em contas dos governos estaduais e locais da Geórgia.
- Experiência com regras de compras do setor público, leis de contratação, RFPs, RFIs e instrumentos de compras colaborativas, como NASPO, OMNIA ou contratos GSA.
- Experiência liderando projetos complexos com equipes multidisciplinares e partes interessadas de TI, finanças, jurídico e liderança.
- Experiência prática no crescimento de receita, negociação de honorários e gestão de lucratividade e margens de negócios.
- Conhecimento prático de StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA e FERPA.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo experiência na preparação de respostas formais a solicitações governamentais e apresentações executivas.
- Bacharelado ou mestrado em administração de empresas, tecnologia da informação, administração pública ou área relacionada.
- Diferencial: experiência profissional em um órgão estadual do Oregon, departamento municipal, distrito escolar público ou sistema universitário.
- Diferencial: experiência liderando iniciativas de equidade digital, programas de cidades inteligentes ou modernização do setor público com ciclos de vendas prolongados.
- Diferencial: relacionamentos executivos estabelecidos com órgãos estaduais da Geórgia, municípios locais ou instituições de ensino superior.
- Diferencial: familiaridade com ecossistemas de nuvem corporativa do setor público da Microsoft, Google Cloud, AWS ou Salesforce.
- Diferencial: certificações relevantes de nuvem pública ou credenciais de consultoria tecnológica.
- Diferencial: mestrado em administração de empresas, tecnologia da informação, administração pública ou área relacionada.
Benefícios
- Programa discricionário de bônus anual por desempenho.
- Cobertura médica e odontológica.
- Benefícios por incapacidade.
- Benefícios de aposentadoria.
- Licença remunerada.
- Folgas remuneradas.
- Programas de aprendizagem para funcionários e acesso a certificações do setor, incluindo Microsoft, Google, Amazon e Skillsoft.
- Plataforma corporativa de voluntariado e doações.
- Acesso a recursos avançados e clientes Fortune 100.
- As funções elegíveis de vendas recebem um plano de comissão de vendas em vez do programa discricionário de bônus anual.