
Kyndryl یک شرکت خدمات زیرساخت فناوری اطلاعات است که به سازمانهای بزرگ کمک میکند محیطهای پیچیده فناوری خود را طراحی، اداره و بهروز کنند. فعالیتهای این شرکت حوزههایی مانند مشاوره، خدمات ابری، امنیت سایبری، داده و هوش مصنوعی و تحول محیط کار دیجیتال را دربرمیگیرد و از سازمانهایی در صنایع خودروسازی، بهداشت و درمان، بانکداری و لجستیک پشتیبانی میکند. Kyndryl تخصص زیرساختی را با همکاریهای فناوری ترکیب میکند تا به نیازهای سامانههای حیاتی پاسخ دهد، پیچیدگی عملیاتی را کاهش دهد و به کسبوکارها کمک کند با نیازهای در حال تغییر فناوری سازگار شوند.
شریک ارشد، مشاوره SLED — اورگن
هدایت کار همکاری Kyndryl Consult با مشتریان دولت ایالتی و محلی اورگن باشید و مسیر تحول فناوری و رشد بخش عمومی را شکل دهید. تمرکز این نقش بر راهبرد خرید، پذیرش رایانش ابری و هوش مصنوعی، و نوسازی زیرساخت است.
$۱۸۵٬۷۶۰ – $۳۳۴٬۳۲۰ / سال
دورکاریتماموقتجونیورسطح متوسطزبان مورد نیاز: انگلیسیبازاریابی وابستهمدیر همکاری در فروشتوضیحات
- بهعنوان بخشی از Kyndryl Consult، برای بزرگترین مشتریان Kyndryl راهکارهای نوآورانه ارائه کنید.
- تیمهای چندرشتهای را در پروژههای پیچیده مشاورهای هدایت کنید.
- با مدیران ارشد مشتریان، دستورکارهای راهبردی تغییر را شکل دهید.
- تحولاتی را پیش ببرید که هوش مصنوعی و زیرساخت را برای دستیابی به نتایج مقیاسپذیر مشتریان ترکیب میکنند.
- با رهبران سازمانهای ایالتی، رؤسای بخشها و مسئولان خرید رابطه برقرار کنید.
- گفتوگوهای سطح مدیران ارشد مشتریان و نشستهای راهبردی مشاورهای را هدایت کنید.
- بر تحویل همهجانبه نتایج قراردادهای پیچیده نظارت کنید.
- رضایت مشتریان را در حسابهای اورگن افزایش دهید و مراجع ماندگاری در بخش عمومی به دست آورید.
- فرصتهای SLED را که با چرخه بودجه ایالت و سازوکارهای تأمین مالی همسو هستند شناسایی و به قرارداد تبدیل کنید.
- پاسخگویی به RFPها، RFIها، توجیه خرید از منبع واحد و قراردادهای خرید مشارکتی را هدایت کنید.
- برای تدوین پیشنهادهای ارزشمحور با معماران راهکار و تیمهای تجاری همکاری کنید.
- طراحی و اجرای پروژههای پیچیده را راهبری کنید.
- به دولتهای ایالتی و محلی درباره مهاجرت به ابر ترکیبی، پذیرش هوش مصنوعی، معماری سازمانی و تابآوری زیرساخت مشاوره دهید.
- برای بازار بخش عمومی، رهبری فکری و سرمایه دانشی ایجاد کنید.
- اهداف امضای قرارداد، درآمد، رشد کارهای در صف اجرا و حاشیه سود پروژه را محقق کنید.
- دامنه پروژه را تعیین کنید، درباره هزینهها مذاکره کنید و ریسکها را مدیریت کنید.
- میزان استفاده از ظرفیت افراد و تیمها را پیگیری و کیفیت اجرا را حفظ کنید.
- تیمهای مشاوره را هدایت کنید و فرهنگی حمایتگر، کنجکاو و متمرکز بر کسبوکار بسازید.
- به مشاوران SLED راهنمایی بدهید و از یادگیری، دریافت گواهینامه و پیشرفت شغلی آنها پشتیبانی کنید.
شرایط لازم
- تجربه اثباتشده در فروش مشاورهای یا ارائه خدمات راهبردی در خدمات حرفهای فناوری اطلاعات، مهاجرت ابری و تحول دیجیتال برای سازمانهای دولتی ایالتی و محلی.
- سابقه شناسایی، پیگیری و نهاییکردن کسبوکار با حسابهای دولت ایالتی و محلی جورجیا.
- تجربه در قواعد خرید بخش عمومی، قوانین قراردادها، RFPها، RFIها و ابزارهای خرید مشارکتی مانند برنامههای NASPO، OMNIA یا GSA.
- تجربه رهبری پروژههای پیچیده با تیمهای چندرشتهای و ذینفعان حوزههای فناوری اطلاعات، مالی، حقوقی و مدیریتی.
- تجربه عملی در رشد درآمد، مذاکره درباره هزینهها و مدیریت سودآوری و حاشیه سود قراردادها.
- آشنایی کاربردی با StateRAMP، FedRAMP، CJIS، HIPAA و FERPA.
- توانایی قوی در ارتباطات نوشتاری و گفتاری، از جمله تجربه تهیه پاسخهای رسمی به درخواستهای دولتی و ارائههای مدیریتی.
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در کسبوکار، فناوری اطلاعات، مدیریت دولتی یا رشتهای مرتبط.
- ترجیحی: تجربه حرفهای در یکی از سازمانهای ایالتی اورگن، ادارههای شهری، منطقههای مدارس دولتی یا نظام دانشگاهی.
- ترجیحی: تجربه رهبری ابتکارهای برابری دیجیتال، برنامههای شهر هوشمند یا نوسازی بخش عمومی در چرخههای فروش طولانی.
- ترجیحی: روابط تثبیتشده مدیریتی در سازمانهای ایالتی جورجیا، شهرداریهای محلی یا مؤسسات آموزش عالی.
- ترجیحی: آشنایی با زیستبومهای ابری سازمانی بخش عمومی از Microsoft، Google Cloud، AWS یا Salesforce.
- ترجیحی: گواهینامههای مرتبط رایانش ابری عمومی یا مدارک مشاوره فناوری.
- ترجیحی: مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت کسبوکار، فناوری اطلاعات، مدیریت دولتی یا رشتهای مرتبط.
مزایا
- برنامه پاداش سالانه عملکرد با اختیار شرکت.
- پوشش خدمات پزشکی و دندانپزشکی.
- مزایای ازکارافتادگی.
- مزایای بازنشستگی.
- مرخصی با حقوق.
- تعطیلات با حقوق.
- برنامههای یادگیری کارکنان و دسترسی به گواهینامههای صنعتی، از جمله Microsoft، Google، Amazon و Skillsoft.
- سامانه سراسری شرکت برای فعالیت داوطلبانه و کمکهای مالی.
- دسترسی به منابع پیشرفته و مشتریان Fortune 100.
- نقشهای واجد شرایط دریافت کمیسیون فروش، بهجای برنامه پاداش سالانه اختیاری، مشمول برنامه کمیسیون فروش میشوند.