Kyndryl هي شركة متخصصة في خدمات البنية التحتية لتقنية المعلومات، وتساعد المؤسسات الكبيرة على تصميم بيئات تقنية معقدة وتشغيلها وتحديثها. تشمل أعمالها الاستشارات والخدمات السحابية والأمن السيبراني والبيانات والذكاء الاصطناعي وتحويل بيئات العمل الرقمية، مع دعم مؤسسات في قطاعات تشمل السيارات والرعاية الصحية والخدمات المصرفية والخدمات اللوجستية. تجمع Kyndryl بين خبرتها في البنية التحتية وشراكاتها التقنية لمعالجة الأنظمة الحيوية، وتقليل التعقيد التشغيلي، ومساعدة الشركات على التكيف مع احتياجات التقنية المتغيرة.
شريك مشارك، استشارات القطاع العام والحكومي — أوريغون
قيادة أعمال Kyndryl Consult مع عملاء حكومة ولاية أوريغون والحكومات المحلية، وصياغة التحولات التقنية ونمو القطاع العام. يركز الدور على استراتيجية المشتريات، واعتماد السحابة والذكاء الاصطناعي، وتحديث البنية التحتية.
الولايات المتحدة
أوريغون185,760 US$ – 334,320 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالتسويق بالعمولةمدير التسويق بالعمولةالوصف
- تطوير حلول مبتكرة لأكبر حسابات Kyndryl ضمن Kyndryl Consult.
- قيادة فرق متعددة التخصصات خلال مهام استشارية معقدة.
- صياغة أجندات التغيير الاستراتيجي مع أصحاب المصلحة من الإدارة التنفيذية العليا لدى العملاء.
- قيادة التحولات التي تجمع بين الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية لتحقيق نتائج قابلة للتوسع للعملاء.
- بناء علاقات مع قادة وكالات الولايات ورؤساء الإدارات ومسؤولي المشتريات.
- قيادة مناقشات العملاء على مستوى الإدارة التنفيذية العليا وجلسات الاستراتيجية الاستشارية.
- الإشراف على المخرجات الكاملة للصفقات المعقدة من البداية إلى النهاية.
- تعزيز رضا العملاء واكتساب مراجع راسخة للقطاع العام عبر حسابات أوريغون.
- تحديد فرص قطاع الولايات والحكومات المحلية والتعليم وتحويلها بما يتماشى مع دورات ميزانية الولايات وآليات التمويل.
- قيادة الردود على طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات ومسوغات التعاقد من مصدر وحيد وعقود الشراء التعاوني.
- العمل مع مهندسي الحلول والفرق التجارية لإعداد مقترحات تركز على القيمة.
- توجيه تصميم المهام المعقدة وتسليمها.
- تقديم المشورة لحكومات الولايات والحكومات المحلية بشأن الانتقال إلى السحابة الهجينة، واعتماد الذكاء الاصطناعي، وهندسة المؤسسات، ومرونة البنية التحتية.
- تطوير الفكر الريادي ورأس المال الفكري لسوق القطاع العام.
- تحقيق مستهدفات توقيع العقود والإيرادات ونمو الأعمال المتراكمة وهوامش المهام.
- تحديد نطاق المهام والتفاوض على الأتعاب وإدارة المخاطر.
- متابعة معدلات الاستفادة الفردية والجماعية والحفاظ على جودة التسليم.
- قيادة فرق الاستشارات وبناء ثقافة داعمة وفضولية وتركز على الأداء التجاري.
- إرشاد مستشاري قطاع الولايات والحكومات المحلية والتعليم ودعم تعلمهم واعتمادهم المهني وتطورهم الوظيفي.
المتطلبات
- خبرة مثبتة في المبيعات الاستشارية أو تقديم المشورة في الخدمات المهنية لتقنية المعلومات، والانتقال إلى السحابة، والتحول الرقمي لمؤسسات حكومات الولايات والحكومات المحلية.
- سجل في تحديد الأعمال ومتابعتها وإبرامها عبر حسابات حكومات ولاية جورجيا والحكومات المحلية فيها.
- خبرة في قواعد مشتريات القطاع العام وقوانين التعاقد وطلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات وأدوات الشراء التعاوني مثل NASPO أو OMNIA أو جداول GSA.
- خبرة في قيادة مشاريع معقدة بفرق متعددة التخصصات تشمل أصحاب مصلحة من تقنية المعلومات والمالية والشؤون القانونية والقيادة.
- خبرة عملية في تنمية الإيرادات والتفاوض على الأتعاب وإدارة الربحية وهوامش الصفقات.
- معرفة عملية بمعايير StateRAMP وFedRAMP وCJIS وHIPAA وFERPA.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، بما يشمل إعداد الردود الرسمية على طلبات الجهات الحكومية والعروض التقديمية التنفيذية.
- درجة بكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الإدارة العامة أو مجال ذي صلة.
- مفضل: خبرة مهنية في وكالة تابعة لولاية أوريغون أو إدارة بلدية أو منطقة مدارس عامة أو نظام جامعي.
- مفضل: خبرة في قيادة مبادرات الإنصاف الرقمي أو برامج المدن الذكية أو تحديث القطاع العام عبر دورات مبيعات ممتدة.
- مفضل: علاقات تنفيذية راسخة في وكالات ولاية جورجيا أو البلديات المحلية أو مؤسسات التعليم العالي.
- مفضل: إلمام بمنظومات السحابة المؤسسية للقطاع العام من Microsoft أو Google Cloud أو AWS أو Salesforce.
- مفضل: شهادات ذات صلة في السحابة العامة أو مؤهلات استشارية تقنية.
- مفضل: درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الإدارة العامة أو مجال ذي صلة.
المزايا
- برنامج مكافآت أداء سنوية تقديرية.
- تغطية طبية وتغطية للأسنان.
- مزايا العجز.
- مزايا التقاعد.
- إجازات مدفوعة الأجر.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- برامج تعلم للموظفين وإمكانية الحصول على شهادات مهنية، بما فيها من Microsoft وGoogle وAmazon وSkillsoft.
- منصة على مستوى الشركة للتطوع والتبرع.
- إمكانية الوصول إلى موارد متقدمة وعملاء من قائمة Fortune 100.
- تحصل الوظائف المؤهلة القائمة على عمولات المبيعات على خطة عمولات مبيعات بدلاً من برنامج المكافآت السنوية التقديرية.