Kyndryl est une entreprise de services d’infrastructure informatique qui aide les organisations à concevoir, exploiter et moderniser des environnements technologiques complexes. Ses activités couvrent le conseil, les services cloud, la cybersécurité, les données et l’intelligence artificielle, ainsi que la transformation de l’environnement de travail numérique, au service d’organisations des secteurs de l’automobile, de la santé, de la banque et de la logistique. Kyndryl associe son expertise en infrastructure à des partenariats technologiques pour gérer des systèmes essentiels aux activités, réduire la complexité opérationnelle et aider les entreprises à s’adapter à l’évolution de leurs besoins technologiques.
Associé partenaire, Conseil SLED — Oregon
Pilotez les activités de Kyndryl Consult auprès des clients des administrations étatiques et locales de l’Oregon, en façonnant les transformations technologiques et la croissance du secteur public. Le poste porte sur la stratégie d’achat, l’adoption du cloud et de l’IA, ainsi que la modernisation des infrastructures.
Description
- Élaborez des solutions innovantes pour les plus grands comptes de Kyndryl au sein de Kyndryl Consult.
- Dirigez des équipes pluridisciplinaires dans le cadre de missions de conseil complexes.
- Définissez des programmes de changement stratégique avec les cadres dirigeants des clients.
- Menez des transformations associant IA et infrastructures afin d’obtenir des résultats évolutifs pour les clients.
- Établissez des relations avec les responsables d’agences d’État, les chefs de service et les responsables des achats.
- Animez des échanges avec des dirigeants de niveau C et des sessions de conseil stratégique.
- Supervisez les livrables de bout en bout pour les contrats complexes.
- Renforcez la satisfaction client et obtenez des références durables dans le secteur public pour les comptes de l’Oregon.
- Identifiez et concrétisez des opportunités SLED en phase avec les cycles budgétaires des États et les mécanismes de financement.
- Dirigez les réponses aux appels d’offres et demandes d’information, les justifications de contrats à fournisseur unique et les contrats d’achats mutualisés.
- Collaborez avec les architectes de solutions et les équipes commerciales pour élaborer des propositions axées sur la valeur.
- Pilotez la conception et la réalisation de missions complexes.
- Conseillez les administrations étatiques et locales sur la migration vers le cloud hybride, l’adoption de l’IA, l’architecture d’entreprise et la résilience des infrastructures.
- Développez une expertise reconnue et un capital intellectuel pour le marché du secteur public.
- Atteignez les objectifs de signature, de chiffre d’affaires, de croissance du carnet de commandes et de marge des missions.
- Définissez le périmètre des missions, négociez les honoraires et gérez les risques.
- Suivez le taux d’affectation individuel et celui de l’équipe, et veillez à la qualité des prestations.
- Dirigez des équipes de conseil et instaurez une culture bienveillante, curieuse et axée sur les résultats commerciaux.
- Accompagnez les consultants SLED et soutenez leur apprentissage, leurs certifications et leur évolution professionnelle.
Exigences
- Expérience avérée en vente-conseil ou en accompagnement dans les services informatiques professionnels, la migration vers le cloud et la transformation numérique pour des administrations étatiques et locales.
- Expérience avérée dans l’identification, la prospection et la conclusion d’affaires auprès d’administrations étatiques et locales de Géorgie.
- Expérience des règles d’achat du secteur public, du droit des marchés, des appels d’offres, des demandes d’information et des dispositifs d’achats mutualisés tels que NASPO, OMNIA ou les accords GSA.
- Expérience de la direction de projets complexes avec des équipes pluridisciplinaires et des parties prenantes des fonctions informatique, finance, juridique et direction.
- Expérience pratique de la croissance du chiffre d’affaires, de la négociation des honoraires et de la gestion de la rentabilité et des marges des contrats.
- Connaissance pratique de StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA et FERPA.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment en préparation de réponses formelles aux appels d’offres publics et de présentations à la direction.
- Diplôme de licence ou de master en gestion, technologies de l’information, administration publique ou domaine connexe.
- Atout : expérience professionnelle au sein d’une agence de l’État de l’Oregon, d’un service municipal, d’un district scolaire public ou d’un système universitaire.
- Atout : expérience de la direction d’initiatives d’équité numérique, de programmes de villes intelligentes ou de modernisation du secteur public avec des cycles de vente longs.
- Atout : relations établies avec des dirigeants d’agences de l’État de Géorgie, de municipalités locales ou d’établissements d’enseignement supérieur.
- Atout : connaissance des écosystèmes cloud d’entreprise du secteur public proposés par Microsoft, Google Cloud, AWS ou Salesforce.
- Atout : certifications pertinentes en cloud public ou qualifications en conseil technologique.
- Atout : master en gestion, technologies de l’information, administration publique ou domaine connexe.
Avantages
- Programme discrétionnaire de prime annuelle liée à la performance.
- Couverture médicale et dentaire.
- Prestations d’invalidité.
- Prestations de retraite.
- Congés rémunérés.
- Jours de congé rémunérés.
- Programmes de formation des employés et accès à des certifications du secteur, notamment Microsoft, Google, Amazon et Skillsoft.
- Plateforme d’entreprise dédiée au bénévolat et aux dons.
- Accès à des ressources avancées et à des clients du Fortune 100.
- Les postes commerciaux admissibles bénéficient d’un plan de commissions commerciales à la place du programme discrétionnaire de prime annuelle.