Kyndryl je společnost poskytující služby v oblasti IT infrastruktury, která pomáhá velkým organizacím navrhovat, provozovat a modernizovat komplexní technologická prostředí. Její činnost zahrnuje poradenství, cloudové služby, kybernetickou bezpečnost, data a umělou inteligenci i transformaci digitálního pracovního prostředí. Podporuje organizace v automobilovém průmyslu, zdravotnictví, bankovnictví a logistice. Kyndryl propojuje odborné znalosti v oblasti infrastruktury s technologickými partnerstvími, aby zajišťoval provoz kritických systémů, snižoval provozní složitost a pomáhal firmám reagovat na měnící se technologické potřeby.
Associate Partner pro konzulting SLED — Oregon
Veďte spolupráci Kyndryl Consult s úřady státu Oregon a místními samosprávami a utvářejte technologické transformace i růst veřejného sektoru. Role se zaměřuje na strategii nákupu, zavádění cloudu a AI a modernizaci infrastruktury.
Popis
- Vyvíjejte inovativní řešení pro největší klienty Kyndryl v rámci Kyndryl Consult.
- Veďte multidisciplinární týmy při realizaci složitých konzultačních zakázek.
- Formujte strategické plány změn společně s vrcholovým vedením klientů.
- Řiďte transformace propojující AI a infrastrukturu, které klientům přinášejí škálovatelné výsledky.
- Budujte vztahy s vedoucími státních úřadů, vedoucími odborů a pracovníky odpovědnými za nákup.
- Veďte jednání s vrcholovým vedením klientů a konzultační strategická setkání.
- Dohlížejte na plnění všech závazků u složitých obchodů od začátku do konce.
- Zvyšujte spokojenost klientů a budujte trvalou reputaci ve veřejném sektoru mezi klienty v Oregonu.
- Vyhledávejte a uzavírejte příležitosti v sektoru SLED v souladu s rozpočtovými cykly státu a mechanismy financování.
- Veďte přípravu odpovědí na žádosti o nabídku (RFP), žádosti o informace (RFI), odůvodnění nákupu od jediného dodavatele a smlouvy o společném nákupu.
- Spolupracujte s architekty řešení a obchodními týmy na tvorbě nabídek zaměřených na hodnotu pro klienta.
- Řiďte návrh a realizaci složitých zakázek.
- Poskytujte státní správě a místním samosprávám poradenství v oblasti migrace do hybridního cloudu, zavádění AI, podnikové architektury a odolnosti infrastruktury.
- Vytvářejte odborné materiály a intelektuální kapitál pro trh veřejného sektoru.
- Plňte cíle v oblasti podepsaných smluv, výnosů, růstu objemu zakázek a marže zakázek.
- Stanovujte rozsah zakázek, sjednávejte honoráře a řiďte rizika.
- Sledujte vytížení jednotlivců i týmů a udržujte kvalitu dodávek.
- Veďte konzultační týmy a budujte kulturu podpory, zvídavosti a obchodního zaměření.
- Mentorujte konzultanty SLED a podporujte jejich vzdělávání, získávání certifikací a kariérní rozvoj.
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s poradenským prodejem nebo poradenstvím v oblasti IT služeb, migrace do cloudu a digitální transformace pro státní a místní správu.
- Zkušenosti s vyhledáváním, rozvíjením a uzavíráním obchodů se státní správou státu Georgia a místními samosprávami.
- Zkušenosti s pravidly veřejných zakázek, smluvním právem, RFP, RFI a nástroji společného nákupu, jako jsou NASPO, OMNIA nebo rámce GSA.
- Zkušenosti s vedením složitých projektů za účasti multidisciplinárních týmů a zainteresovaných stran z IT, financí, právního oddělení a vedení.
- Praktické zkušenosti s růstem výnosů, sjednáváním honorářů a řízením ziskovosti a marží obchodů.
- Pracovní znalost standardů StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA a FERPA.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti, včetně zkušeností s přípravou formálních odpovědí na veřejné zakázky a prezentací pro vedení.
- Bakalářský nebo magisterský titul v oboru podnikání, informačních technologií, veřejné správy nebo příbuzném oboru.
- Výhodou: profesní zkušenosti na úřadu státu Oregon, v městském odboru, veřejném školním obvodu nebo univerzitním systému.
- Výhodou: zkušenosti s vedením iniciativ digitální rovnosti, programů chytrých měst nebo modernizace veřejného sektoru při dlouhých prodejních cyklech.
- Výhodou: zavedené vztahy s vedením úřadů státu Georgia, místních samospráv nebo institucí vyššího vzdělávání.
- Výhodou: znalost cloudových podnikových ekosystémů veřejného sektoru od Microsoftu, Google Cloud, AWS nebo Salesforce.
- Výhodou: příslušné certifikace pro veřejný cloud nebo kvalifikace v oblasti technologického poradenství.
- Výhodou: magisterský titul v oboru obchodní administrativy, informačních technologií, veřejné správy nebo příbuzném oboru.
Benefity
- Diskreční program ročních výkonnostních odměn.
- Zdravotní a zubní pojištění.
- Dávky v případě pracovní neschopnosti.
- Důchodové benefity.
- Placená dovolená.
- Placené volno.
- Vzdělávací programy pro zaměstnance a přístup k oborovým certifikacím včetně Microsoft, Google, Amazon a Skillsoft.
- Firemní platforma pro dobrovolnictví a dárcovství.
- Přístup k pokročilým zdrojům a klientům z žebříčku Fortune 100.
- Zaměstnanci na způsobilých pozicích s provizí z prodeje mají plán prodejních provizí namísto každoročního diskrečního bonusového programu.